00186国际商务谈判.doc

2016年10月高等教育自学考试全国统一命题考试
国际商务谈判试卷
(课程代码 00186)
本试卷共4页,满分l00分,考试时间l50分钟。
考生答题注意事项:
。答在试卷上无效,试卷空白处和背面均可作草稿纸。
。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑o
。必须注明大、小题号,。
,超出答题区域无效。
第一部分选择题
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题l分,共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题卡”
的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。
•尼尔龙伯格表达了“谈判的定义最为简单,而涉及的范围最为广泛”的观点的书是
A.《谈判人》 B .《终极谈判策略》
C.《贸易洽谈技巧》 D.《谈判的艺术》
,属于谈判合同必不可少的程序是



,常具有“控制他人”心理特点的谈判人员类型是




6.“合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同,受法律保护。”此句话说明合同具有的特征是


,如果出口产品以初级产品为主,附加价值低,则换汇能力就

,女士着长裙,则请柬上会注明
jacket jacket
tie tie
“T”型结构,不属于横向方面的基本知识是


+∆Y=E中,Y为实际需求资金数额,∆Y为多报价数额,则E为





,这时可采用的报价策略是


,己方人员找一个借口暂时回避,让另一人员压迫对方让步的策略是


,精力旺盛的阶段是
—8分钟 —15分钟
—8分钟 —15分钟
:“您对合作的前景怎么看?”
乙:“您对双方合作的前景又怎么看呢?”
上述对话中乙所采用的回答方式是