创业计划书行业分析.docx

创业计划书行业分析
篇一:创业计划书市场分析
一、市场介绍与分析
1、行业分析
我们公司所在行业属于生物制品行业,生物制品行业是高技术含量的朝阳行业,现代生物技术的高速发展,为新生物制品的开发打开了广阔的发展空间。当前生物制品已成为世界各国竟相追逐的投资热点,将成为二十一世纪的支柱产业之一。生物制品行业经过20 多年的积累和发展,产生了可观的经济和社会效益。XX 年1~11 月, 亿元,%

,基本与上年持平,行业地位依然稳定。
图:XX~XX 年我国生物制品行业资产规模
科技部发布的《"十二五"生物技术发展规划》,表示将建立多渠道投入机制,加大财税金融等政策扶持力度,推动"十二五"期间我国生物技术整体水平进入世界先进行列,推动生物医药、生物农业、生物制造、生物能源、生物环保等产业快速崛起。《规划》指出,至XX年,我国生物产业整体布局将基本形成,力争推动生物产业成为国民经济支柱产业之一,生物技术人力资源总量位居世界第一,生物产业年均增长率保持在15%以上。随着国家对生物制品行业的投入加大,未来生物制品行业的资金投入还会持续增加,将会提供更加充足的行业供给。我们还应该看到在销售收入快速增长的背后,是持续扩大的需求量在有力的支撑。其中,生物实验仪器的生产和相关药品、实验材料的制备可以算是当今最具活力,发展最为迅猛的高新技术产业之一。其前景之广阔甚至高于现在已经略显成熟,有定型趋势的网络信息技术产业。随着生物化学,分子细胞生物学和临床医学,生物制药工程的不断发展,行业核心技术层出不穷,行业市场日新月异,非常具有发展潜力。
尽管市场前景可人,但生物制品行业面临的不确定性因素仍较多,风险仍然存在,主要风险有:国内外经济波动的风险、政策限制的风险、技术风险、需求
风险、兼并重组风险、国际生物制品需求的恢复仍存在不确定性的风险、结构性产能过剩的风险等。从整体上看,生物制品行业风险较低,机会大于风险。生物制品行业整体是属于支持类行业,主要原因是:生物制品行业作为我国国民经济的重要行业,还处于迅速成长阶段。目前,生物制品行业的发展还未进入风险期,而这也是行业进行产业结构调整,产品优化升级的机遇期。通过符合行业发展趋
势的项目和企业,将会有良好的回报。
2、现有市场情况分析
目前针对生物制药和分子生物学实验的生物材料的生产的公司并不少,但大多数瞄准的主要是各大实验室对高端,高质量要求的产品的需求市场,如各种单克隆抗体的制备、多肽合成、DNA测序等等;而对于实验用的细胞材料的定制、托管培养服务,则相对较少。虽然相比之下,这种服务相对低端,技术含量也相对较低,利润率显然也不及前者,但是显然相对于前者,后者的需求量更大,相对稳定,在前期投入较少的前提下也可以获得相对客观的收入。对已入该市场的公司分析可知,实验用的细胞材料的定制、托管培养服务一般都不是公司的主营业务,且这类服务主要针对培养相对困难的特殊细胞,对批量普通细胞的培养没有涉及。并且,这些公司的主要的市场营销渠道是网络,包括其公司的网站及一些市场交易类网站平台。这种营销模式地域针对性较低,且对于顾客来说较为虚拟,风险较大,也不利于与顾客的交流。但我们也应该认识到这些已入市场的科技公司有着比我们更为丰富的经验,且有其他辅助业务可以对企业起到一定的经济支撑。
3、我们的产品与服务未来市场预测分析
生物科技的发展和国家对生物医学领域的扶持,为我们的产品服务创造出良
好的外部环境。对于我们未来的市场,高等院校的细胞生物学实验教学中常常涉及各种模式细胞且需求量较大,另外在一些涉及细胞层次的生理学,药理学,毒理学实验研究及一些新药物及生物材料等的研发中也会需要某些培养难度大但同时需要高活性的细胞,所以市场对于我们这类产品服务有着广泛的需求。并且根据对现有市场的分析可以发现,普通细胞的批量生产存在空白,即使是目前一些生物科技公司已涉及的特殊细胞培养,仍有需求的空间。除了供不应求的局面,相比于普通的生物科技公司主要采用的网络营销手段,我们可以凭借专业上的优势,不仅可以邀请山大相关专家做指导,提高我们产品服务的质量,以吸引顾客,也方便与山大及其合作高校、科研机构等的联络,拥有更丰富的客户资源。虽然由于我们瞄准的市场相对低端,对于我们的公司而言相对容易进入,但这也方便了我们的竞争对手的进入,因此我们需要尽快积累资金,提高公司各种仪器的质量,逐步提升我们的产品的技术含量和市场定位。面对一些这些领域其他竞争对手的挤压,我们需要在一定程度上依靠我们先前积累的客户关系网络的信任关系,所以我们必须充分研究消费者需求,密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化,建立一套市场信息收集的工作机制及实施标