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奕福茶业网络营销方案策划书
1、网店基本情况介绍
( 1) 网店名称:奕福茶业
(2) 网店地址: http://yifutea./
(3) 注册时间: 2008 年 7 月 23 日
(4) 经营范围: 茶叶、茶具等
(5) 实体店地址:奕福茶业泉州旗舰店,奕福茶业厦门店,奕福茶业郑州店
(6) 专卖种类:清香铁观音,浓香铁观音,韵香铁观音,碳烤铁观音,云南普洱
茶
2、茶行业现状
中国是茶的故乡,茶园面积为世界第一,茶叶产量居世界第二位,历年来,
我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头, 出口 100 多个国家和地区。 中国茶, 作
为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品,正在被越来越
多的人接受、喜爱和追求。目前,茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首,
可以预测,茶将成为 21 世纪世界“第一大饮料” 。
3、茶行业发展前景
我国是茶叶的故乡,有 6 大茶类, 20 个产茶省, 8000 万茶农,是名副其实
的产茶大国。中国茶和中国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受, 中国茶“走
出去”有着广阔的前景,茶叶出口屡创新高。
4、网上商城、零售店情况
(1)2010 年中国网络零售交易规模占社会消费品零售总额的比重是 %,而
2009 年这个数字是的 %。
(2) 电子商务目前来说只是传统商务的一个不错的补充和延伸。网上商城与实
体店的差距不仅在逐步淡化, 甚至在某些方面, 还体现出实体店无法比拟的优势。
当然,真实的购物体验确实无法完整地复制到网络上, 但网上商城却能利用互联
网技术的优势,将商品以更好的形式展示给消费者。
(3) 茶叶作为重要的农业经济作物,在国内外均有广阔的销售市场,因此,不
断有茶叶企业开始尝试采用电子商务模式来扩大茶叶产品销售。 目前茶叶网购市
场主体为淘宝 C 店、淘宝 B 店、综合 B2C、行业 B2C,其中,淘宝网交易量超过
90%以上。
(4)2010 年茶类 90%以上销量来自淘宝。“零食 / 茶叶 / 特产”在淘宝 C 平台没有
进入 TOP10,但在淘宝商城却排在第七位。淘宝商城将是未来几年主导茶叶市场
的第一销售渠道。涌现出像立顿、中闽弘泰、吉顺号等网购品牌。
(5)2010 年“零食 / 坚果 / 茶叶 / 特产”类在淘宝网和淘宝商城的全年成交量达
70 亿,茶叶类成交量占比是 10%左右, 全年销售额达 7 亿左右。 按照茶行业全年
500 亿产值规模参照, 网购市场目前占全产业 %左右的市场份额, 远低于 %
的平均值。
5、竞争者分析
(1) 据 2010 年统计,在淘宝、易趣、拍拍等知名网站,茶叶销售类店铺超过了
20 万家,茶叶品种达八十多万种。而且每种知名品牌均建立了网上销售渠道,
开通了自己的网上官方直营店及电子商务平台。
(2)据淘宝网 2009 年统计,经营铁观营的店铺,就多达 2400 家。
(3)知名品牌除了开网店、建立自己的电子商务平台外,还与大型贸易网站,如
阿里巴巴