会展场馆经营与管理 CH3 会展场馆经营战略与目标管理.ppt

会展场馆经营与管理_CH3_会展场馆经营战略与目标管理第三章
会展场馆经营战略与目标管理
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本章内容概要
会展场馆的经营目标与市场定位
会展场馆的计划管理
会展场馆的计划指标及其分解
会展场馆主要经营项目及流程
本章着重介绍会展场馆的经营目标与市场定位、计划管理、经济效益的分析与评估、主要经营项目的运作流程。
学什么?
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一、会展场馆的经营目标与市场定位
(一)会展场馆的经营观念与目标
1
市场观念
在充分了解市场动态和观众需求的基础上,
针对性、有目的提供会展服务。
2
竞争意识
引入竞争机制,在竞争中发挥自己的优势,
扬长避短,使会展场馆对参展参会者和观众有吸引力。
3
开发观念
不断开发会议展览业务,开拓市场,扩大服
务领域。开展关于新技术、新设备、新材料、新方法的研究,挖掘和发挥场馆的潜力,努力实现会展业的现代化。
4
效益观念
强调在社会效益基础上的经济效益,追求社
会效益与经济效益的统一。以合理的的成本和较少的投入,提供最佳的服务,获取较好的社会效益和经济效益。
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会展场馆经营的目标是其经营观念的具体体现?
总目标是为促进与发展会展市场经济和提高人们群众的物质与文化生活水平服务。在这个目标下,会展场馆根据自身条件和外部环境,确定本馆在一定时期内经营活动的发展方向和奋斗目标。
对国家和社会的目标
展览市场占有目标
场馆发展目标
效益目标
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(二)会展场馆的市场定位
1
按规模分
按规模来进行经营定位分工是较为可行的方
式,其规模就决定了举办会展活动的规模大小。
2
按行业分
按行业领域来划分会展场馆的目标市场也是
较为常见的方式,但是由于会展场馆在大体功能上较为相似,因此,一般具有一定规模和设施的会展场馆对不同行业均有一定的普适性。所以不能实现理想的市场划分。
3
按办展形式分
办展形式是参展商和观展者较为注重的,
一种为引进展,另一种为自办展。目前都在先经营引进展览项目积累经验的基础上,开始自办展业务,来提高展馆经营利润率。
4
按地区的产业结构和基础定位
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总之,会展场馆无论采取何种经营定位的方法,都应作为会展场馆建设设计的有机组成部分,将市场经营定位作为其发展的战略核心,并从场馆设计、建造、管理等方面紧紧围绕该经营方向,实现最终的战略目标。
(三)会议场馆的目标管理
目标管理是以目标为激励手段进行民主管理的一种形式,属于向导型的激励方法。
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基本思想
确定会展场馆办会、办展工作和会议展览经营的总目标
各部门及工作人员根据总目标的要求,设定自己的分目标,并呈上级认可,形成“目标链”
依据各自的目标制定工作方针和工作进度
以目标达成度作为考核每一个部门和个人的工作效绩的唯一标准
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目标管理的特征
1
鼓励职工积极参与全馆总目标的制定
2
强调总目标与部门目标及个人目标的有机结合,使
职工对目标产生高度的认同感,以及实现目标的责任感
3
提倡以目标作为自我控制、自我管理的手段,促使
职工在目标实现的过程中,得到自我满足和自我发展
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