猎头成功谈薪的秘诀.pptx

版权所有
猎头成功谈薪
的
秘诀
前海金融管理学院
课程目录
课程目标
谈薪障碍
案例分享
总结心得
情景概述
障碍分解
要谈薪了,候选人期望太高怎么办?
客户希望用最少的钱请到优秀的人才怎么办?
谈薪陷入僵局。。。。
作为猎头顾问,我们该怎么办?
情景概述
帮助陷入谈薪困境的猎头顾问,成功协调薪水,取得offer
课程目标
障碍三
障碍一
障碍二
谈薪障碍
客户薪酬方案不合理
客户预算低于市场水平
候选人期望过高
客户预算低于市场水平的解决方案:促使客户提高offer数字或其他补偿
障碍一
凸显优势
着重描述候选人的行业优势、资源、能力,和该职位的匹配度。增强客户对候选人的认可度。
了解行情
收集市场信息,使客户充分了解招聘市场行情,认清该职位预算低于市场水平的事实。
施压HR
通过顾问的行业积累,直接接触用人经理,适当给HR部门施加压力,使其提高offer数字。
案例一
顾问A受某互联网金融公司委托招聘渠道总监,成功推荐候选人B,顺利进入谈薪阶段。
客户提供的薪酬方案为年薪60万,低于市场平均水平(约65万)。
候选人不愿接受该offer数字,谈薪流程停滞不前。
顾问与客户多次面谈沟通,提出在薪酬条款中增加5万入职奖金的方案,被客户及候选人接受。
谈薪成功,候选人入职客户公司。
客户薪酬方案不合理的解决方案:引入年薪概念
障碍二
了解期望
接触初期,了解候选人对薪水结构的期望。
告知结构
谈薪之前,告知候选人该公司的薪水结构符合该行业的行情。
强调年薪
谈薪阶段,强调年薪概念,以及年薪涨幅在市场上的竞争力。
案例二
顾问A受某汽车金融公司委托招聘数据挖掘岗。推荐候选人B来自某咨询公司。
客户的薪酬结构与原公司差异大:原公司为12个月基础工资+1个月年终奖。
客户公司为12个月基础工资+4个月年终奖。
虽然年薪数字达成一致,但候选人对于无法体现在书面offer中的年终奖持怀疑态度。
顾问从专业角度向候选人普及汽车金融行业的普遍薪酬结构,极大增强了候选人对总年薪和福利的关注度。最终,候选人接受该方案。
候选人薪资期望过高——做好期望值管理
障碍三
初期透露
接触初期,用专业性和对市场情况的了解,取得候选人认可。有技巧地透露客户薪酬范围低于其期望值。
取得信任
面试阶段,提供详尽的面试辅导,取得候选人信任。为压低薪资做铺垫。
确认底线
谈薪阶段,确认候选人真实的底线数字,以及对企业的意向度。