营销赢思维培训课件.ppt

营销赢思维—总裁营销学
主讲:张利
《从优秀到卓越》,剖析了11家卓越的企业,总结了成功的秘密。
房利美(Fannie Mac),股价暴跌90%,2008年9月7日,两房被美国政府接管。
电路成(Circuit City)2007年以来股价暴跌99%,资产34亿美元,,2008年11月10日申请破产保护。将关闭155家店,裁掉17%的美国雇员。
“卓越”企业不卓越
“标杆企业”的遗憾
美国的房地产商帕尔迪(pulte home)是万科的标杆,万科花大价钱请前任总裁到深圳传经布道。
2007年,结束50年的盈利,,年亏损达22亿,比2005、2006两年利润之和还多。
2008年,。
对管理工作的最终考察是企业的绩效。是业绩,而非知识,仍然既是证据又是目的。换句话说,管理是实践,而非科学,也不是专业,尽管它里面包含有科学和专业的因素。
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关于学习的思考
学什么? ----学规律,找感觉
怎么学? ----跳出行业,实践,案例
本次危机带来的经验和教训
在经济繁荣时专注现金流,以备经济低迷时拥有更大的灵活性和雄厚的财力基础。
在经济繁荣时期进行战略定位,在经济低迷时期巩固其战略定位,利用机会发展,而不是成为经济低迷的牺牲品。
在经济繁荣时期,必须在产品、经营模式等方面实现差异化。
我们在全球27个市场都是成功的,在中国这个第28个市场,我们也会按照既定方针坚定地走下去。
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很多情况下,发生变化的并不是事物的本身,而是我们做事的方式。
不管别人的宣扬是如何的铺天盖地,只要我们能够分辨出常量和变化,就能有效地应对新的市场,并且从变化中获利。
------《定见》
“云计算”
2008年4月,Google 推出App Engine,用户可以在谷歌全球100万台服务器上直接开发编写新的应用服务。这些庞大的服务器具有强大的计算能力,比IBM提供的最顶级的大型服务器还强大,能为世界各地的个人用户提供全天候的数据储存和计算服务。
营销赢思维
赢在价值
赢在竞争
赢在渠道
赢在品牌
赢在整合
赢在大客户