空调制冷专业毕业生自我鉴定与空调销售实习个人自我鉴定汇编.doc

空调制冷专业毕业生自我鉴定
本人是一名空调制冷专业的毕业生,具有较强的学****能力和适应能力,对工作有极大的热情,能承受工作压力,勇于挑战工作难度,能吃苦耐劳,实事求是。
在思想上,我积极上进,勇于创新,不断地加强自身素养,做好自己的工作,关心时事,思想要求上进,团结同学,能热心为同学服务。
在学****上,勤奋刻苦,个人注重综合能力的发展,争取在全面发展的基础上促进专业进步,广泛学****来自各方面的知识,提高自身文化修养,严格要求自己,遵守纪律,并能在同学中起到一定的表率作用。有较强的自学能力,动手能力强,并能熟练运用autocad软件和office办公软件等,为学****本专业及相关专业打下了坚实的基础。
在学****本专业的专业知识中,我掌握了冰箱、空调的基本故障分析和排除,中央空调、冷库的日常保养和维护,汽车空调的安装和检修,电力托动的接线,钳工和焊工的基本技能和操作。在校期间,我还拿到了计算机中级证、制冷中级证、制冷上岗证和电工上岗证等证件。并还曾获得“优秀学生”的荣誉证书。
人际交往方面,有很强的亲合力和与人沟通能力,对专业知识掌握良好,能独立完成方案、标书的制作并能从事施工,及工程监理。能熟练操作电脑及办公软件,运用autocad,天正暖通等软件进行工程绘图及暖通空调设计,用造价软件进行工程预算。
在工作上,守时守信,认真负责,踏实肯干、吃苦耐劳、严谨细致、勤恳工作,有效完成上级布置的各项工作,敢于不断地尝试,注重执行力,认真负责好工作的每一步。注重团队精神,积极参与各种有益的活动,团队至上,并积极地跟老师及同学沟通交流,不断开阔自己的视野和增加自己的知识,提升自身的能力。
回顾这四年的生活学****同学之间的和睦相处,老师的谆谆教诲,我学会了如何在学****中得到乐趣。通过四年的学****使我从一个纯真幼稚的孩子成为了一个成熟的、有志向、有目标的人。今后我会努力规划我的人生目标,勇敢地面对人生中的每一个驿站。
空调销售实****个人自我鉴定
按照总部要求我在7月10号到8月31号在xx空调销售有限公司进行了业务实****在这段实****过程中我得到了总经理以及各个职能部门同事的热情帮助,真心感谢他们无私的帮助和指点。
与经销商协商沟通、查工程机、盘库、搞小区活动、实地安装空调、理解和推行开盘政策……在这一系列的实****活动中,我切实感受到了自己课本知识和实际操作之间的巨大差距,也认识到自己还有很长的路要走。先谈我的几点认识和体会:
对空调产品的认识。空调是一种类金融的产品。由于空调相对单价较高,其消费占家电比重最大。此外空调受季节气候影响较大。所以操作空调产品要有大规模的资金,经营风险也相对较高。这两点的结合就使得空调的利润空间较大才能使其流通。这也就是我理解的空调是“高投资、高风险、高利润”的类金融产品。
有了上面的基调,我接着谈与经销商谈判的感受。经销商投入那么大的本钱的目的就是赚钱。我想我们业务人员不能只是简单去的压货回款,我们要有一种换位的思考。我们客户的库存是什么结构?他的零售能力有什么问题?他的管理机制有什么问题?我们去帮他们解决这些实际的问题,提出我们的建议,主导经销商去卖货,去推进美的的销售,而不是把思想放在怎样窜货、怎样乱价、怎样补库存、怎样要点差异化政策等等这些损害公司又没有太大利润的空间上。只有他们赚明白钱了,我们也就能很好做