销售人员提成方案参考.doc

目的:
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
适用范围:
本制度适用于所有列入计算的提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成:
1、销售人员的薪资由基本工资、绩效工资、提成构成;
2、发放月薪=基本工资+绩效工资+提成;
四、销售人员基本工资设定:
销售人员试用期工资统一按核定级别的80%发放,进过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核:
单位:元
级别
试用期工资
基本工资
绩效工资
指标(万/年)
提成
见****VIP经理
6400
8000
2000
200
按完成业绩(项目+培训)核算提成,提成比例5%;即项目提成方式:合同签订发放60%提成,40%项目回款发放;培训提成方式:回款发放。(超出年度指标部分提成比例6%)
初级VIP经理
8000
10000
2000
300
中级VIP经理
9600
12000
3000
500
高级VIP经理
(兼内训)
12000
15000
5000
700
备注:
绩效工资=指标50%+知识考核20%+客情关系30%
五、绩效考核说明:
绩效考核分为指标考核50%、业务知识考核20%;客情关系考核30%;
指标考核(50%):每月指标按平均数分配(年度指标/12),年终总指标完成即视为完成指标,月底绩效依据单月指标完成情况线性发放,最高比例为100%,如月度指标未完成,在年度完成总指标时月度未发放绩效在年底补齐。
业务知识考核(20%):为提高销售人员的业务知识能力及产品组合能力、更好的为客户提供优质的解决方案。公司每月制定1个主题进行学****通过以试代训的模式进行考核,销售人员可自行选择合适时间与销售总监(或指派人员)考试。评分规则:40分以下(含40分)绩效为0;40-60分(含60分)绩效50%发放;60-80分(含80分)绩效80%发放;80以上绩效100%发放。
客情关系考核(30%):销售人员每月3日拟定市场客情计划进行呈报,经销售总监审阅且签批(审批时间截止每月5日)后落实。每月月报销售人员进行客情关系梳理(客情关系指数,分析)。销售总监根据月报反馈情况及客户合作的进度等综合因素给予评定。评定规则:销售人员须按照当月的计划按时按量完成客情关系维护,达成率在80%以上(含80%),如未完成此标准,此模块绩效按线性发放,例;小李本月完成了计划量的76%,那么本月绩效为:3000*30%*76%=684
(4)对违反纪律造成扣罚不予补充
(5)绩效工资与基本工资一同发
六、提成制度:
1、提成结算方式:提成5%,隔月结算。
2、提成核算办法:
提成比例
核算方式
核算方法
备注
5%
项目
合同签订后计提项目金额30%,合同执行期间有回款计提项目金额30%,全款到账后计提项目金额40%
项目制可按项目管理合理分配提成结构
培训
全款到账后发放
七、激励制度:
活跃销售的竞争氛围,提升销售人员响应各种营销的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:
1、月销售