培训感言——营销无捷径吕乐乐.doc

他的故事被许多人传诵,当作销售人员成功的传奇案例,他连续12年荣登汽车销售世界第一的宝座; 连续12年平均每日售出6辆车;15年卖车生涯的零售总纪录为13001辆……
他于1978年宣布退休,可他创造的汽车销售的吉尼斯世界纪录,至今无人能破。狂发名片,是乔吉拉德“随时随地推销自己”的一个具体表现。这种“随时随地推销自己”的行为,使他的知名度像滚雪球一样越滚越大,越来越多的人知道了一个事实:要买汽车,可以找乔吉拉德!于是,找他买车的人越来越多,加上持续的、优质的后续服务,乔吉拉德的业绩直线上升。
营销无捷径,如果把你接触到每一个人都当作你的目标客户,告诉他你能帮他或者他身边的人做什么,那么,你帮他得到他想得到的,同时你也会得到你想要的,与乔吉拉德的“狂发名片”有异曲同工之妙。
当然,让别人认识你,知道你能为他提供什么,这只是开始,你还要懂得沟通的技巧,为客户提供贴心的服务,后续的跟踪服务,要保证客户不流失,才能为你带来更多的客户群。以我们公司为例:
商道企业管理咨询有限公司,是致力于企业管理培训、咨询、顾问、营销策划、经济论坛、拓展训练等多元化服务领域中具有高度专业性的教育训练机构。
作为一个培训机构,我们能帮他们提供什么呢?教育育人,要为他们提供学****技能的机会,帮他们掌握一定的技能,从而找到满意的工作。帮企业培训员工,让他们明白团队的力量,工作的意义,凝聚力,积极的心态等,让他们更好的融入企业,让工作变的轻松快乐。帮企业的管理人员更好的了解员工的需求,有效的减少员工流失,提高执行力,从而更好的管理团队……为客户提供优质的培训,让员工、企业受益,那么我们也会得到更多。
很多销售经验都在讲人脉就是钱脉、人际关系、沟通技巧、讲观念的转变,为别人提供产品或服务,得到我们应得的报酬……“告诉任何一个你可以告诉的人,你能帮他做什么”就是众多销售经验的提炼。首先要突破自己,把你身边接触到的人,不要当作陌生人,只是还没有来得及认识的朋友。那么,我们可以轻松的去认识他,告诉他
你能帮他做什么,慢慢会成为朋友,他就是你的目标或者潜在客户。你能帮他做的,也许暂时会是一些与你工作不大相关的小事情,如果是这样,你要相信他会是你的客户,或者是你客户的中介,那么,相信一定会得到你想要的。
营销无捷径,把别人成功的经验拿来用,会少走很多弯路,我们无时无刻不在推销自己,要实现自己的目标,要得到我们想要的,那么请告诉任何你可以告诉的人,你能帮他做什么。
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