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【行业精品资料】
《门店业绩突破特训营》
中国·泉州
3
建材学院副院长首席零售系统顾问
金牌店长培训讲师
店面业绩提升训练导师
中国管理研究院特特聘讲师
北京市商务委《外贸大讲堂》特聘专家
服务企业
蜜蜂瓷砖、世友地板、L&D瓷砖、美加华卫浴、和成卫浴、神州数码、富士康、特佳地板、航标卫浴、华鹤木业、沃莱菲壁纸、北京建材经贸大厦等
张少卿讲师简介
快乐学习
合理的是训练,不合理的是磨练
成功来自改变,该变来自行动
课程守则
组建团队
取队名
选队长
定队呼
画队徽
演练
6
课程目录
第一章技巧突破-实战销售技巧
第二章管理突破-门店管理实务
第三章促销店长-门店经营实务
第四章渠道突破-渠道业务拓展
商品的三个功能层次
(一)顾客买的是什么?
一、门店零售核心思想
商品核心利益?
商品实体利益?
商品附加利益?
案例讨论:中宇卫浴产品
商品
利益
〓
核心
利益
﹢
商品
利益
﹢
附属
利益
以顾客感受出发,设计布置门店终端
顾客是先认可导购,再认可产品
以顾客的感受设计导购的言行举止
对顾客的认同和赞美是必会的技巧
商品的感性卖点:面子、炫耀、崇外等
(二)顾客怎么才会买?
爽
《门店业绩突破特训营》
中国·泉州
3
建材学院副院长首席零售系统顾问
金牌店长培训讲师
店面业绩提升训练导师
中国管理研究院特特聘讲师
北京市商务委《外贸大讲堂》特聘专家
服务企业
蜜蜂瓷砖、世友地板、L&D瓷砖、美加华卫浴、和成卫浴、神州数码、富士康、特佳地板、航标卫浴、华鹤木业、沃莱菲壁纸、北京建材经贸大厦等
张少卿讲师简介
快乐学习
合理的是训练,不合理的是磨练
成功来自改变,该变来自行动
课程守则
组建团队
取队名
选队长
定队呼
画队徽
演练
6
课程目录
第一章技巧突破-实战销售技巧
第二章管理突破-门店管理实务
第三章促销店长-门店经营实务
第四章渠道突破-渠道业务拓展
商品的三个功能层次
(一)顾客买的是什么?
一、门店零售核心思想
商品核心利益?
商品实体利益?
商品附加利益?
案例讨论:中宇卫浴产品
商品
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〓
核心
利益
﹢
商品
利益
﹢
附属
利益
以顾客感受出发,设计布置门店终端
顾客是先认可导购,再认可产品
以顾客的感受设计导购的言行举止
对顾客的认同和赞美是必会的技巧
商品的感性卖点:面子、炫耀、崇外等
(二)顾客怎么才会买?
爽
精品-《中宇卫浴门店业绩突破特训》 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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