精品全员营销[1].ppt

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全员营销INTEGRATED MARKETING
2009年3月27日
内容索引
为什么要倡导全员营销?
如何做好本职营销工作?
全员营销的基本理念
营销工作的一些实战技巧
如何克服本职工作疲劳?
全员营销是什么?
Roland Berger – Strategy Consultants
SHA-4309-05337-09-24-a-x
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营销为王的时代已经到来!
过剩经济的产物
激烈竞争的选择
成熟经济的特征
■经销商面临的选择越来越多;
■经销商议价能力提高,对价格更加敏感。
市场变化
倡导全员营销的目的
树立一种全新的营销观念
全员营销的观念:每人都有营销任务
协同营销的观念:每一个人对全局都十分重要
解决目前的营销困局和问题
销售困难,销量波动
部分细分市场不能满足需求
营销工作分裂
其它工作的干扰
内容索引
为什么要倡导全员营销?
如何做好本职营销工作?
全员营销的基本理念
营销工作的一些实战技巧
如何克服本职工作疲劳?
全员营销是什么?
Roland Berger – Strategy Consultants
SHA-4309-05337-09-24-a-x
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什么是营销?
营销是个人和群体通过创造,与其他个人和群体交换产品和价值而满足需求和欲望的一种社会的和管理的过程。
------菲利普·科特勒
营销就是通过深入了解人类的需求和欲望,从而进行满足、或者更好地满足、或者比竞争者更好地满足目标客户,并使目标顾客认知而完成短期或长远有利益的交换机会的全过程。
营销的基本命题
顾客
竞争者
企业
企业经营观念的转变
生产观念:以生产为中心
产品观念:以产品研发为中心
销售观念:以销售为中心
营销观念(市场观念):以顾客需求为中心
社会营销观念:以社会发展为中心
企业经营观念的改变是营销哲学变化的基础