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某药品营销策划书
篇一:某药品营销策划书
某药品营销策划书
一、调研分析
(一)环境分析
现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素,使得人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低,免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽,现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病,而免疫力较差者更容易感染,可见这种纯天然中草药感冒冲剂市场前景广阔。而在感冒药或冲剂大部分都有一副作用,如过敏之类,不仅给人的身体带来伤害,并且是治标不治本,只是传染的机率降到最低。
(二)产品优势
这种纯天然感冒药品具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显:,,临床应用范围较大多.
(三)营销状况
独特的产品优势及良好的市场前景,使得制造感冒药的商家云集,,因此还需要解决以下几个问题:
1、品牌知名度不够
2、产品定价不合理
3、包装设计无特色
4、营销渠道不畅通
为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度,整合产品的优势,加快产品的市场知名度,培育和开发市场.
(四)、市场调查问卷设计
1、您的家庭是属于那种类型的?()
A、丁克(没有小孩) B、有小孩 C、有老人和小孩 D、多个家庭混合
2、您家里一般是由谁购买常备药?()
A、家庭主妇 B、老人 C、其他
3、您家里都会学备那种类型的药?()
A、***感冒药 B、儿童感冒药 C、肠胃药 D、眼睛用药 E、消炎药 F、皮肤用药 G、其它
4、您买药的方式或地点是什么?()
A、专业人士介绍 B、正规的药店超市 C、邮购 D、医院及诊所
5、您在实体药店购药时最注重的是什么?()
A、药品种类 B、药品价格 C、药品质量 D、药店的服务
6、您在实体药店购药时希望商家提供的服务是什么?()
A、导购 B、使用介绍 C、自由选购 D、疗效介绍 E、选药方便
7、随着网络普及您在网上买过药吗?()
A、买过 B、没有
8、如果没有,网上种类多,价格便宜,为什么您不选择在网上买药呢()
A、不会上网 B、不知道那个网站可以买 C、不安全 D、不信任质量 E、支付不方便 F、配送时间太长
9、您认为网上选购药品与选购其它商品有什么区别吗?()
A、没有区别 B、没有太大差异 C、有,区别很大 D、有,但区别不大
10、如果网站定期向您提供一些关于选购和食用药品的知道您是否欢迎?( ) A、非常欢迎 B、比较欢迎 C、无所谓 D、不欢迎
(五)购买行为分析
药品的概念和特点决定了药品的购买者是:成年人;有一定的疾病判断能力,能较为准确的判断病的类别和病情严重程度,有一定的药品使用经验;在经济上有一定的来源,可以自主支配药品费用;文化程度高的人和医疗保健意识更强的人;工作节奏快的人;如白领阶层在选购药品时,更倾向于知名品牌和声誉好的公司的产品,注重药品质量更愿意去大型的连锁药店买药,药品质量有保证。这是一个非
篇二:药品营销方案策划
连花清瘟胶囊营销策划方案
一、SWOT分析
(一)机会分析
现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素,使得人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低,免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽,现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病,而免疫力较差者更容易感染,可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用,如过敏之类,不仅给人的身体带来伤害,并且是治标不治本,只是传染的机率降到最低。
(二)产品优势
连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显:,,临床应用范围较大多.
(三)劣势分析
独特的产品优势及良好的市场前景,使得制造感冒药的商家云集,,例如:999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题:
1、品牌知名度不够
2、产品定价不合理
3、包装设计无特色
4、营销渠道不畅通
为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度,整合产品的优势,加快产品的市场知名度,培育和开发市场.
(四)、风险分析
连花清瘟