存贷款奖励方案.docx

存贷款考核工作措施
为促进存、贷款稳步增长,调动全体员工营销工作积极性,
营造积极向上的存款组织工作气氛, 决定在维护、 巩固存量的基
础上,以增量为主, 优化业务条线绩效考核, 制定奖罚考核措施,
明确条线绩效、奖励工资兑付标准,于 6 月 1 日起施行。
一、建立营销与绩效工资挂钩机制
建立全员营销机制, *** 要根据年度工作目标以及当地实际
情况,围绕存款、贷款和不良率三项指标, 制定员工绩效考核的
具体实施细则, 存款营销方面对全员区分高级管理人员、 中层管
理人员、客户经理、普通职工后进行任务分解,贷款营销、不良
贷款清收方面对客户经理及信贷管理人员进行任务分解, 确保责
任到人,明确每个人的年度新增存款任务和月均增量存款任务,
激发全员营销潜力。同时,根据任务分解要求,对 *** 及全体员
工实行任务完成率考核。 *** 全体员工的应发月度、季度、年度
绩效薪酬的 50%与任务完成率挂钩, 50%与月度考勤、日常工作
及其他任务挂钩。
(一)高管绩效考核
*** 高管人员月度、 季度绩效考核工作由 *** 按月考核并通报,
*** 根据考核系数兑现发放高管人员月度、季度绩效薪酬。考核
指标及考核表如下:
指标 比重 计划数 实际数 完成率 加权完成率
存款余额 50%
贷款余额 30%
不良率 20%
加权完成率 =存款余额完成率× 50%+贷款余额完成率× 30%+
不良率完成率× 20%
加权完成率即 *** 考核系数,据此同比例兑现高管人员(含
所有班子成员)绩效薪酬。
(二)中层及以下绩效考核
*** 要根据月度目标计划,对全体员工按月考核,兑现月度
绩效。
( 1)对仅有存款任务的员工,其绩效考核指标及考核表如
下:
指标 计划数 实际数 完成率
存款增量
存款增量完成率即仅有存款任务的员工绩效考核系数。
( 2)对营业网点负责人、客户经理等有存款、贷款、不良
贷款任务的员工,其绩效考核指标及考核表如下:
指标 比重 计划数 实际数 完成率 加权完成率
存款增量 50%
贷款增量 30%
不良率 20%
加权完成率 =存款增量完成率× 50%+贷款增量完成率× 30%+
不良率完成率× 20%,该加权完成率即有贷款任务的员工绩效考
核系数。
全体员工的月度、 季度、 年度绩效薪酬兑现比例与行社考核
系数挂钩,计算公式如下:
员工绩效薪酬兑现比例 =行社考核系数 X 员工绩效考核系数
二、建立存贷款营销专项奖罚机制
根据《关于推动 *** 存贷款有效增长的工作意见》中营销奖
励意见, 在全员有任务、 绩效与任务挂钩的基础上建立存贷款营
销专项奖罚机制。 *** 要结合当地实际,测算成本、利润等关键
指标,在 *** 确定的奖励标准及奖励原则内自行制定切实可行的
激励政策,用于营销支出及有关人员的奖励薪酬,按月考核、 公
示无异议后及时兑现, 确保将奖励落实到人, 做到营销业绩体现
工作业绩,打造一个人人愿意干、能够干、善于干、抢着干的营
销队伍。
存款专项奖励标准: 对 *** 存款奖励总额进行控制,剔除各
类水份存款后, 对年末未完成年度新增目标的行社, 按照存款年
度增量的 3‰为上限确定存款专项奖励资金;对