建业城三期营销推广思路.ppt

[ 建业城] 三期
营销推广思路
易居中国郑州分公司
2008年2月
目录
第一部分三期的营销目标
第三部分三期营销推广思路
1、定位基点
2、核心策略
3、营销实施总纲
4、推广建议
5、执行排期
第四部分三期销售策略
第二部分三期产品解析
第一部分三期的营销目标
那么,2008年,作为运营后的项目三期,我们简要达
到怎样的目标?
07经过濮阳建业人的全年努力,建业城热销龙城!
总体目标
品牌目标
价格目标……
未来十年,濮阳人居典范
确立建业的市场主导地位
三期成功推售,基本清盘,一期、二期全部售罄;
三期均价2600元/平方米
销售目标
价格目标
品牌目标
总体目标
三期销售目标
项目名称
总销面积
(万m2)
总销套数
总销金额(万)
预计均价
(元/ m2)
开盘日期
成销面积
(万m2)
成销套数
成销金额
(亿)
建业城
(三期)

262
9284
2600
6月
(第一组团)
8月
(第二组团)

332

注:成销面积指1月16日统计面积
第二部分三期产品解析
三期产品构成
户型
面积
(㎡)
计算面积(㎡)
套数
(套)
套数比例
(%)
总面积
(㎡)
总面积比例
(%)
二房二厅一卫
85以内
85
42
%
3571
10%
小三房二厅二卫
115以内
115
47
%
5356
15%
大三房二厅二卫
130以内
130
69
%
8927
25%
顶退三房
110-120以内
115
31
%
3571
10%
四房二厅二卫
155以内
155
46
%
7141
20%

260以内
260
14
%
3571
10%

260以内
260
14
%
3571
10%
合计
262
100%
35707
100%
1、三房面积所占比例达到50%,%,且120㎡以内的户型
比例达到35%,这将对项目的价格提升起到积极的作用!
2、二房,四房面积所占比分别为10%和20%,产品线得到了丰富;
3、别墅产品面积比例达到20%,项目三期的档次将会得到质的提升,同
时也是影响三期销售周期的主要因素。
经过1年的洗练,市场对项目的接受度大大提高,“躬耕於产品时代”
的建业人,也通过对项目的一、二期的总结,设计了濮阳独有的产品:
三期产品解读
三期建筑
风格设计
北欧风格
简约
流畅
冷峻
厚重
线条
色调
现代主义