销售公司绩效考核办法.doc

考核目的:
为激励销售人员工作的积极性,提高公司的销售业绩,及时、公正、准确的反映销售业绩,特制定此绩效考核办法(试行)。
考核范围:
青岛、济南、北京销售公司除销售内勤外全部员工参加考核。
考核周期:
销售人员绩效考核以季度为单位进行考核,每三个月为一个考核周期。第三个月最后一天,由销售督导统计员工季度绩效考核成绩,核算、发放绩效考核工资。
考核方法:
销售人员绩效考核采用自上而下的考核方法,每月底由被考核员工的上级领导对该员工进行考核,一般员工由组长和督导考核,组长由督导和集团分管领导考核。销售督导由集团分管领导考核。
“考核量化表”由员工确认签字后有效。
“考核量化表”在下月15日之前交财务部,总经办存档一份。
被考核者如对考核工作或结果有重大疑义,可以向上级领导申诉或越一级申诉。
总经办为每位员工建立考核档案,考核结果将作为奖金发放、评选先进、薪酬调整、职务升降、岗位调整、考核辞退等的重要依据。
没有参加绩效考核的员工,在薪酬调整、奖金发放时不予考虑。
试用期员工不参加绩效考核。
拓展空白市场的小组,第一季度不按本办法参加考核。
销售督导考核成绩为各小组考核成绩的平均值,综合素质考核由集团分管领导考核。
工资分类:
销售人员工资分为岗位工资和保底工资。
(一)岗位工资:岗位工资在每个季度内前两个月全额发放,第三个月根据季度绩效考核成绩统算,发放季度绩效考核工资,岗位工资根据不同的职级,具体标准如下(各分公司根据当地实际经济情况确认各岗位工资):
销售督导3500元/月销售高层:3500元/月
销售副总:2800元/月职装部部长:2000元/月
各岗位工资可根据人员的实际情况由集团分管领导酌情增减,并交财务部存档。
(二)保底工资:保底工资为员工最低保障工资,在每个季度内前两个月不发放,第三个月根据季度绩效考核成绩统算出季度绩效考核工资,如低于季度保底工资按保底工资发放,如高于保底工资,按季度绩效考核工资发放,根据不同的职级,具体保底工资标准如下(各分公司根据当地实际经济情况确认各岗位工资):
销售督导:2200元/月销售高层:2200元/月
销售副总:1800元/月职装部部长:1400元/月
五、季度绩效考核成绩的计算方法:
销售人员工资分为岗位工资和保底工资,每季度前2个月发放岗位工资,第3个月根据每组季度绩效考核比例及3个月岗位工资之和,计算季度绩效考核工资,扣减前2个月发放的岗位工资额,即为第3个月工资实际发放工资额,如实际发放工资额低于保底工资,则发放保底工资。
计算公式如下:
季度绩效工资额= 应发季度绩效工资—前2个月实发岗位工资
应发季度绩效工资= 季度岗位工资* 季度绩效考核比例
季度岗位工资=月度岗位工资× 3
季度保底工资=月度保底工资× 3
当应发季度绩效工资低于季度保底工资时,按季度保底工资计算。
季度绩效考核分为销售业绩考核(50分,即占季度绩效考核比例的50%),应收账款考核(20分,即占季度绩效考核比例的20%),综合素质考核(30分,即占季度绩效考核比例的30%),总分为100分,即工资总额的100%。
季度绩效考核成绩= 销售业绩考核得分+ 应收账款考核得分+ 综合素质考核得分
(一)销售业绩考核得分计算方法:
销售业绩考核得分= 季