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基于体验价值的乡村旅游营销策略
深入挖掘乡村旅游项目的内涵如何把客人留住,从表面上看是特色问题,本质上却是文化问题。乡村旅游者追求的品味是民俗文化,通俗地说就是农家情趣。所以,要充分做好乡村旅游文化文章,以乡土文化为核心,深入挖掘当地的历史积淀、风土人情、风俗****惯等,包装特色化、民族化的传统乡土工艺技术。然而,现在乡村旅游的许多产品或项目形式单一、内容雷同化,而且,挖掘文化底蕴不够深入和充分,消费档次低、拳头产品少。
要占领市场,赢得顾客,仅靠自然资源的优势远远不够,还必须在文化内涵方面下足功夫。我国乡村旅游资源丰富,主要有以下几个方面:
丰富多彩的乡村风俗民情。我国幅员辽阔、民族众多,各地自然条件和环境前面万貌。正因如此,各地的农耕劳作、生活方式、风土人情,各有特点、风格各异,或能歌善舞,或内敛安静,或以种植为生,或以游牧为主,别有情趣。
同时,盛行于我国民间的众多节口也令人心向往之。比如,藏族有浴佛节、雪顿节等,彝族的火把节,伊斯兰的开斋节,傣族的泼水节等。另外,不同的节口有不同的民俗活动,如乡间的龙舟竞赛、摔跤、踏青、赛马、赶歌、登高等传统民俗活动,也都具有较深厚的文化底蕴,深受游客的钟情与喜爱。
景观建筑。我国地域辽阔,地形复杂,气候类型多样,受地形、气候、建筑材料等多重因素影响,乡村民居建筑风格迥异、千姿百态、布局精巧,有华南沿海地区的骑楼、西南地区少数民族的竹楼、土家族的吊脚楼、蒙古草原的蒙古包、青藏高原的碉房等民间建筑,这些都是令人神往的憩息场所。并且己有部分古村落景观成为深受游客喜爱的旅游景点,如江西乐安县的流坑古村、江苏的周庄、浙江的诸葛村、福建的客家围屋、皖南的宏村等。
古老朴实的乡土艺术。农村中有许多民间艺人,如诗人、书法家、画家、作家、曲艺家等,其诗词曲赋具有独特意蕴,游客既可以从中欣赏到“小桥、流水、人家”那种美丽的乡村自然风光,又可以体会到“不知有汉、无论魏晋”那种与世无争的心境,不仅可以感受到“采菊东篱下,悠然现南山”的豁达,还可以聆听到曲高和寡的天籁之音,陶冶自己的情操。此外,我国广大乡村出产的各种艺术品和传统的手工艺制作技术精湛,总能令各地游客拍案叫绝,如获至宝,如泥人工艺、木版年画、剪纸、手编花篮、手工刺绣等,就是因为它们浓郁的乡土气息深受大家喜爱。民间自古流传的各种鬼神故事、传说轶事、笑话逸闻总能令游客在尽情享受各地美食时为之动情,其乐融融。
富有特色的农耕文化与乡村传统劳作。自古以来,我国以农业作为立国之本,而现在又正处于改革时期,技术突飞猛进。因此,传统耕作方式与现代高科技耕作方式兼有,规模经营与农户经营各行其道。耕作方式差异,使用的农具也各式各样,不同的农作物必须根据不同的时令进行耕种与收获,形成了丰富多彩、特色各异的农耕文化。通常情况下,大部分农事活动非常悠闲,如放牧、采摘、挤奶、维护花园等,劳动的同时又感受到娱乐,既收获知识又增深体验,适合城里人放松体闲的需要。充满田园生活情趣的传统劳作方式,像采摘茶叶、木机织布、水车灌溉、牛碾谷、驴拉磨等,会使游客产生浓厚的兴趣。这些乡村旅游资源,或是特定历史或地域下的产物,或是劳作和生活方式的延续,或是文化艺术的表现形式。但无论是乡村风俗民情,还是景观建筑,抑或是古老朴实的乡土艺术和富有特色的农耕文化与乡村传统劳作,都具有深刻的文化内涵和体验价值意义