波士顿矩阵分析法.ppt

波士顿矩阵
介绍及应用
主要内容
一、波士顿矩阵模型介绍
二、建立波士顿矩阵基本步骤
三、波士顿矩阵产品类型及策略
四、波士顿矩阵应用案例
五、波士顿矩阵优点及缺点
一、波士顿矩阵模型介绍
波士顿矩阵(BCG Matrix),是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。
这种方法的核心在于,要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化,只有这样,企业的生产才有意义。
一、波士顿矩阵模型介绍
企业可能生产很多种产品,但真正为企业带来收益的产品并不多,企业为了保持高收益,必须不断地调整产品结构。
战略中经常使用优化资源配置这种说法,但要实现优化,首先要明确资源配置给“谁”,经营领域就是资源的配置对象。
二、建立波士顿矩阵的基本步骤
1、核算企业各种产品销售增长率和相对市场份额
市场增长率=(当年市场容量-上年市场容量)/上年市场容量
相对市场份额=本企业某业务的市场份额/该业务中最大竞争对手的市场份额
二、建立波士顿矩阵的基本步骤
2、绘制四象限图
(1)纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率,用数字0-20%表示,并认为市场成长率超过10%就是高速增长。
(2)横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额,-10表示, 为分界线。
波士顿矩阵
市场增长率

相对市场份额
10%
明星产品
问题产品
现金牛产品
瘦狗产品
高
高
低
低
三、波士顿矩阵产品类型及策略
高
市
场
增 10%
长
率
低
高 低
相对市场份额
明星产品
利润:高、稳定、增长中
现金流:中
战略:维持增长率或投资以增加增长率
问题产品
利润:低、不稳定、增长中
现金流:负
战略:增加市场份额或放弃
现金牛产品
利润:高、稳定
现金流:高、稳定
战略:维持或增加市场份额
瘦狗产品
利润:低、不稳定
现金流:中或负
战略:放弃
波士顿矩阵
市场增长率

相对市场份额
10%
明星产品
问题产品
现金牛产品
瘦狗产品
高
高
低
发展站略
选择性投资战略
维持战略
撤退战略
低
四、波士顿矩阵应用案例
一家服装企业三个经营领域为女装、男装和童装,数据如下:
领域
市场增长率
销售额
对手的销售额
相对份额
女装
2%
2000
1500

男装
1 2%
400
2000

童装
1 5%
800
1200