眼镜店推广营销方案.doc

丹阳XXX(名字待定)眼镜店推广营销方案
一、产品定位以及店铺模式分析。
因为店主暂且不确定使用淘宝商城、普通网店、和独立销售网站三种模式中的哪一种
模式。首先把三种模式情况做一下详细分析。
1、淘宝商城:加入淘宝商城的条件首先要持有企业营业执照,通过企业在淘宝网上认证
(费用是200元,无论是否通过都不予以退还)其次就是保证金,按照产品不同大约是6000
左右。有的更高,过万,这部分钱可以退,但是手续极其麻烦,还会扣除部分费用,具体多
少,是由淘宝说了算。第三是服务费用,正常每个季度是1200元到1800元不等。第四,对于商城每成交一单,淘宝网都会抽取相应比例的提成。对于商城需要有自己品牌,要有实体,
营业执照每年要交技术服务费用6000元以上。(这些都是基本费用)还有竞价排名,点击收
费等,年总费用大约8万到10万左右。以前我通过渠道了解,有的企业月支出就是10万之多。因此,淘宝商城如果没有一定的经济实力,建议不要参与。很多企业在淘宝商城主要就是
做个品牌宣传,基本上都是空挂,因为依靠淘宝商城销售基本上都是亏损的。
淘宝商城在淘宝上有一定的优势,是作为企业性质出现,给予淘宝商城可选择性店铺地
址,一般人对商城比较信任,还有可以在淘宝网上搜索优先等条件。另外,淘宝网会集合所
有商城做品牌集中推广。其方式类似于各地大卖场投入的广告一样,不会具体到哪家的。
2、普通的网店。普通网店注册就相对比较简单,个人身份证人证,出售十件以上的产品
就可以把店铺开下来了。(7月1号工商介入,可能需要到工商注册网店营业执照,具体有企业营业执照是否需要重新注册,政策还不知道。但是费用也就工本费)其他基本上不需要费
用,如果选择旺铺,在一钻以内,都是有免费的扶植版可以使用。以后的费用大约是30到50每月。这样的模式比较适合创业一族。
。建立一个独立销售服务网站年成本大约是3000元左右。具体因不同服
务商有区别。其优点是不被淘宝网束缚。但是,如果销售非敏感产品(如性保健药品)等
没有必要。另外,很多消费者对于独立销售网站会有怀疑。(网络诈骗钓鱼现象多)除非能
很快建立信任关系。
综合考虑,建议采用普通网店模式。因为对于任何模式,推广都是基本上同步的。店铺
只是个载体。打个简单的比方。淘宝商城就如同在大卖场开的店,而独立销售网站就是在路
边开的店,而淘宝普通店铺,就如同是小卖铺。
二、对于目前大部分网店采用推广方式以及详细分析:
1、淘宝直通车: 说实话在淘宝直通车上做推广,效果是比较明显的,因为这里来搜索
的基本都是目标顾客,成交率比较高。
很多人知道,淘宝网首页有宝贝搜索,并且知道只有通过竞价排名的方式,来获取排名
的靠前,先来了解下直通车。它要求首次充值不低于500元(注意,如果你不想加入淘宝直
通车了或者想退款,没门,剩下的钱就存在那儿了,取不出来了)。按点击付费,即只要有
人点击了你的商品链接就要按预先设定的金额付费,即使对方只是点错了根本没买东西。
,但实际上你如果想要取得推广的效果,基本上不
,因为这样的话,你的商品在同类或同一关键词里的排名就非常的低
,别人搜索不到你的商品的,这样看到你的几率不大,马云就是通过竞价词来使淘宝上的卖家们象