健康卡市场运营方案.doc

健康卡市场运营方案
一、
健康卡消费心理分析
(一)、基本需求
1、在生病时才想起身体也是需要经常保养的。
2、就医挂号麻烦。
3、住院用度经常令我们头疼。
(二)、选择性需要(即:何以要用健康卡)
1、体检作为高强度社会的疾病预防。
2、需要预约挂号时希看省时省事。
3、住院优惠能为自己生病时节省用度。
二、产品计划
(一)在9月12日前车之鉴,拟将三种价格的卡行销长沙市场。该三种价格的健康卡的生产数目比例将视实际销售数目,随时调整。项阶段产品计划如下:
卡类型
零售价格(元)
产品生产计划(张)
备注
卡A卡
365
5000
卡B卡
500
4000
卡c卡
800
000
其他
(二)在10月底,将根据销售状况,研拟推出新的产品计划。
三、销售通路计划
(一)、第一种销售通路:
中介性质的消费通路:如医院体检中心、保险公司等
[说明]:
1、由于是含体检服务的新产品,在相关广告以及渠道资源整合的支持下,必须快速展到市场每一个角落,销路才会快速进步,广告费以及渠道资源才不致浪费。
2、为求快速展到潜伏消费市场的每一角落,必须借重具有中介性质的消费通路(即:医院体检中心、保险公司等),使之展到消费者。
(二)、第二种销售通路:
团购(即:单位营销)
[说明]:
1、健康原有产品一***以个人消费者为主,但本产品由于含有体检套餐的提供使产品的零售价格上扬,为降低市场运营本钱,我们可以考虑专人和兼职职员共同负责的模式来操纵团体市场。
2、运营中我们可以将健康卡塑造成员工福利、节假日礼品向中小型企业进行推荐。或直接请中小型企业的行政主管作为本产品的兼职营销职员。但我们将要事先预备好产品Dm。Dm的内容务必将基本服务内容以及选择性服务内容交待清楚;并载明公司及项目营销负责人的电话号码,遇有消费者来电话咨询订购时,则由项目负责人派营销负责职员前往倾销或由项目负责人透过各类客户(医院体检中心、保险公司)前往推广。
[注]:9月8日前项目负责人将会同策划部整理生产品的相关培训资料;
(1)、总公司、客服职员的培训;
(2)、专兼职职员的培训;
(3)、各合作伙伴的沟通与督导。
3、若今年在系列软文广告投放无法到位时,我们将以新闻报道加网络推广的方式补救。
4、在报纸或互联网上推广时须注明“产品具体请咨询产品服务热线”,使消费者来电咨询;
(三)、第三种销售通路:
专职营销团队组建,采取低底薪+奖金的方式大量招人。
(四)、由于健康卡是关系广大市民健康省事、省心、省钱的选购品,消费者购买时将非常谨慎,所以不可采用挨家挨户的直接倾销方式(例:用战斗团销售如健康教育活动),否则将破坏产品的形象。要先有宣传才进行直接倾销。
四、价格计划
(一)
卡类型
零售价格(元)
体检中心空间(元)
营销团队提成(元)
卡A卡
365
50
0张以内:80元/张;11张-50张:100元/张;51张—100张:120元/张;101张以上:150元/张
卡B卡
500
200
卡c卡
800
300
备注:体检中心空间指由体检中心销