企业市场营销策略与市场赢思维.ppt

企业市场营销策略与市场赢思维训练营
中国职业经理人认证专业能力课程
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我们经营的目标是什么:
以下是有关目标实现的七个要素,您认为哪个要素最重要:
产品
品质
品牌
渠道
时间
服务
客户关系
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第一单元:500强卓越企业的成功经营与市场营销决策
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500强企业如何持续盈利
顾客
竞争者
资源
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挑战您的营销智慧
请将乒球经过再次产品创新卖给有两岁以下小孩的母亲?
要求:
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赢销!
从“营销”到“赢销”
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市场营销哲学
生产
观念
社会
市场营销
观念
销售
观念
市场营销
观念
产品
观念
五个代表性的发展阶段
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市场
协调营销
通过满足顾客
需要获取利润
顾客需要
(b) 市场营销观念(outside in)
工厂
产品
销售与
促销
通过销售
获取利润
起点
中心
手段
目的
(a)销售观念(inside out)
营销与销售的区别
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客户关系管理(CRM)
客戶
关系
管理
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第二单元: 企业的市场营销环境与营销战略决策
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