营销策划：酒业公司白酒营销策划方案.pdf

XX酒业公司
白酒营销策划方案
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一、市场、企业综合分析
强
中
弱
1季度 2季度 3季度 4季度
市场规律可适销产品市场渠道营销团队团队综合竞争力
二、企业亟待突破
激
手段可
强营营专产客综励财
5S 适
目标销市销业品户合机务
连销
团场目人质服管制控
中锁产理
队渠标才量务制
店道品
现状弱
市场营销后勤保障
三、销售目标及分解
一、总目标1000万;
四、按季度分解
二、类别分解: 1、一季度:150万
1、连锁店600万; 2、二季度:250万
2、公司直销200万; 3、三季度:250万
3、VIP销售200万; 4、四季度:350万
三、地区分解
五、连锁店目标
1、华北分销中心:500万
1、华北分销中心—3个
2、华东分销中心:200万
2、华东分销中心—1个
、东北分销中心: 万
3 200 3、东北分销中心—1个
4、西南分销中心:100万 4、西南分销中心—1个
四、市场营销机构设置
酒业公司
营销一部
华北分销中心华东分销中心东北分销中心西南分销中心
(北京) (上海) (沈阳) (贵阳)
管辖范围管辖范围管辖范围管辖范围管辖范围管辖范围管辖范围管辖范围
北京市、天津市北京市、天津市上海市、浙江省上海市、浙江省辽宁省、吉林省辽宁省、吉林省成都市、四川省成都市、四川省
河北省、河南省河北省、河南省江苏省、安徽省江苏省、安徽省黑龙江省、黑龙江省、广西省、湖南省广西省、湖南省
山东省、陕西省山东省、陕西省福建省、江西省福建省、江西省湖北省、广东省湖北省、广东省
山西省山西省云南省、海南省云南省、海南省
四、市场营销机构设置
酒业公司
营销一部
华北分销中心华东分销中心东北分销中心西南分销中心
(北京) (上海) (沈阳) (贵阳)
VIP营销员
销售经理 5S连锁店
(兼职)
四、市场营销机构设置
酒业公司
销售副总
1人
华北分销中心华东分销中心东北分销中心西南分销中心
(北京)经理(上海)经理(沈阳)经理(贵阳)经理
各地区人员配置
专职经理—1人;业务—1人
原则:当地招聘
5S连锁店人员配置招聘若干VIP营销员
(1+2)人
四、市场营销机构设置
华北分销中心
(北京)经理所属地区招聘VIP营销员50名
酒业公司 1人
北京5S连锁店人员配置
(1+2)人
华东分销中心
(上海)经理
所属地区招聘VIP营销员30名
1人
销售副总
1人
东北分销中心
(沈阳)经理所属地区招聘VIP营销员10名
1人
各地区人员配置说明各地区人员配置说明
专职经理人;营销师人
专职经理—1—1人;营销师—1—1人
招聘原则:
招聘原则: 西南分销中心
11、属地招聘的原则;、属地招聘的原则;
、业务员可随业务量增加
22、业务员可随业务量增加(贵阳)经理所属地区招聘VIP营销员10名
而增加;而增加; 1人
、营销员不限;
33、VIPVIP营销员不限;
五、市场营销系统
酒业公司
华北分销中心华东分销中心东北分销中心西南分销中心
(北京) (上海) (沈阳) (贵阳)
开发开发
产品直销客户服务
5S连锁店 VIP营销员
主要工作内容主要工作内容
六、市场营销分解系统
华北分销中心
公司开发
(北京)
5S连锁店 5S连锁店3家
招幕
VIP营销员 50名
突破重点行业第一季度内完成
煤\电\汽\油 3个
完成产品销售 500万
新客老客户
服务日常销售