邮政资源介绍.pptx

纲要
邮政资源介绍
整合服务案例
直邮广告
邮政资源介绍
网点资源
实物网络:邮件的实物传递;
金融网络:资金的往来缴付;
信息网络:电子商务、183邮政网站、11185客户服务呼叫中心。
中国邮政拥有强大的数据库信息资源,及特色数据产品,可以协助企业寻找到潜在顾客,并将产品有针对性的传递推广。
目前数据总量近3亿条,其中,,全国组织机构库1000万条,国际数据库1亿多条。
2
网络资源
信息资源
业务资源
邮政资源介绍
中国邮政全国营业网点6万个,可以深入到中国的各个角落,触及到任何一个细分人群。
山东省邮政公司下辖17个市邮政局、112个县(市、区)邮政局、2930余处邮政营业网点。同时,我们在农村建设了近8万处“三农”服务站遍布城市,乡村。
三大业务板块:邮政业务、邮政金融、邮政速递物流;
业务种类:函件、报刊、集邮、金融、速递、电子商务、分销物流等。
功能服务:媒体、渠道代理、礼仪等
实物
信息
金融
纲要
邮政资源介绍
整合服务案例
直邮广告
整合服务案例
终端
消费者
医药生产企业
医药商业企业
专卖店
零售
药店
医院
药房
环节多
层层剥夺
利润空间
直邮+直销
国际上获得成功验证的
医药行业营销模式
传统保健品市场营销模式
终端
消费者
医药生产企业
医药行业:修正药业服务案例
数据提供
直邮营销
B2C产品投送服务
金融服务
仓储服务
物流服务
仓储物流
医药行业:修正药业服务案例
给高端顾客赠送商务期刊
顾客生日或节日寄送祝福卡及鲜花
特点:产品线丰富,
针对性强。
合作内容
邮政
数据库
夕阳红库
白领女性库
设计不同的
直邮产品
目录册分别
邮寄给这两
种潜在顾客
选定第一阶段推广产品
获取客户
配送收费
客户维护
【修正药业保健品直销服务】
中国邮政拥有庞大的名址资源,采用Teradata数据仓库技术,建立了全国邮政名址信息系统。目前有各类名址数据近3亿条,共享国际名址数据1亿条,包括:
全国企事业单位名址信息1000万条;
;
,建筑物138万
行政村68万
近40个分类库,6000万个性化数据
共享国际信息库超过1亿条名址数据
邮政数据库信息资源
通达31个省会城市和近150个地市,还在不断延伸中……
纲要
邮政资源介绍
整合服务案例
直邮广告
直邮广告
什么是直邮?
直邮就是:
将有价值的信息,
在合适的时机,
用邮寄的方式,
传递给需要它的人。
打折啦!
免费啦!
①
②
③
④
9
在成熟市场如美国,数据库直邮的花销支出占比超过32%并且大多数企业正用数据库直邮这种渠道模式逐步取代电视广告。
电视是大众媒体无法准确定位,且价格昂贵
对于电视广告所产生收入的反馈和效果是很难追踪的
美国各种广告媒体的支出费用
在中国市场,采用直邮的营销人员占6%. 在美国是76%。
采用2种多以上多渠道直复营销的企业仅占1/3,跟成熟市场相比尚有很长的路要走。
0
50
100
150
200
250
300
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
单位
十亿美元
其他
网络
直邮
黄页
广播
电视
杂志
报纸
2009年,直邮投放占美国广告市场的32%,!
!
什么是直邮?
“吸引你,但不打扰你!”
直邮的优点:
,有的放矢,减少浪费;
,直接实施广告,易引发受众优越感;
,减少信息传递的客观挥发;
;
、区域、灵活性大;
,可以图、文、物尽情展示优势;
,形式不拘;
、直接、有利买卖双方双向沟通;
……