校园零食小铺创业计划书.doc

校园化妆品销售计划书
学校:江苏经贸职业技术学院
制作者:潮のU品团队
校园化妆品销售计划书
目录
策划书概要提示
商业想法····································5
项目概述····································6
团队部门协作与执行···························7
校园营销环境分析···························7
宏观环境分析
微观环境分析
SWOT分析···································8
4PS分析···································9
产品策略
分销、进货渠道策略
定价策略
促销策略
财务分析·································14
风险分析及避免方案·························16
公益计划·······························17
项目评估·································17
结束语
(附件)零食小铺校园问卷调查

策划书概要提示
店铺名称:炫美青春。
店铺宗旨:打造最精致的妆容。
店铺经营项目:护肤品、彩妆用品、美甲用品等
策划内容概要:校园营销环境分析SWOT分析4PS分析财务分析风险分析及避免方案公益计划项目评估市场调研报告
本策划书经过营销策划人员的整理编辑,通过对消费者的市场进行问卷调查,根据调查结果撰写调研报告,从而对化妆品市场进行严谨的分析,总结出对校园化妆品销售有利和不利的条件(SWOT分析),进一步提出有效的营销策划方案和活动建议。
商业想法
创业原因:
1、经贸学院是一所女生数量明显多于男生的学校,这所学校的男女比例明显失衡,走在校园,无论是教室、餐厅、图书馆、小花园,见到的永远是女生最多。
2、青春期的女生总是比较爱打扮,逐渐成熟的她们开始更注重衣服与妆容。可是学校周围的购物场所,那些化妆品专卖店其价格又不是很容易让大学生接受。
项目概述
“炫美青春”是一家化妆品销售小店,它位于经贸学院180创业园,它的宗旨是:打造最精致的妆容。
为了进一步了解化妆品销售在校园里的发展前景,制定有效的市场营销方案。我们针对化妆品选购设计了问卷调查,对校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示,
学校里的学生在化妆品选购上大都倾向专卖店,在所有消费中的比例最高。有40%,还有一些同学喜欢网购,有30% 在消费中的比例也挺多的,另外也有一些同学则随便在一些小店选购,有20% ,而且据调查显示,校内学生每天至少去北门180的次数为一次,也有许多学生的次数在每天两次到三次之间,更有学生在每天三次以上。
开始创业还应该注重营销策略,只有足够吸引消费者的营销手段,才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境,运用SWOT分析等方式来了解市场情况,并有针对性的提出各种营销策略,运用各种营销手段开辟校园零嘴市场,在提高店铺业绩的同时为消费者提供更好的服务。
团队部门协作与执行
我店铺人员总3人,依据各自的特长,我们进行了明确的分工,。
店长兼采购员,负责对每天的整体管理及随时进行网上购物,即使关注一些物美价廉且质量保证的商品,从而随时进行商品的更新与热销商品的补货。
校园营销环境分析
宏观环境分析
经贸学院面积共900余平方米,学校现有学生一万多且女生占大多数。现在的大学早已不能用以前的那套理论来阐述,走进大学校园,学生注重不只是学****的提高,更多的是人际关系交流与自身意识观念的改变,社会的岗位要求不管是男生还是女生都要有良好的面容,
这就说明男生要护肤女生要化妆。
微观环境分析:
本店的消费是广大学生,他们追求时尚、实用、实惠、新颖又
符合皮肤性质的化妆品。
SWOT分析
本店通过对本店所面临的外部环境和自身烦人优劣势进行了详细的分析得出以下分析结果:
优势
“炫美青春”的化妆品具有新颖、独特、健康、有效、实惠等特点;
本店定期一月换一些新品种,不断根据消费者需要创新,及时满足消费者需要;
“炫美青春“在人员上具有一定的优势,每个人都有一定的化妆技术及经验。
劣势
营销经验不足;
商品单项运输成本较高,风险较大;
店铺知名度不足,感染力不足。
机会
校内学生属于内封闭状态,长期吃住在学校,已经厌倦学校周围的化妆品店的商品;
校内学生越来越喜欢那些实用价值高且花费成本低及外观精致的化妆品;
学校开设了创业园可以实现学生的创业梦想。
威胁
学校附近的化妆品店因为长期经营已经有些知名度,还有一些客源,