庆南休闲购物中心全年度总体促销计划预算方案.doc

庆南休闲购物中心全年度总体促销计划预算方案.doc2014年庆南休闲购物中心总体营销活动计划
一、促销活动定位:
2014年对商场的发展来说是个至关重要的一年,怎样能实现的各项经营指标,清晰、准确的打造商业
新理念,是摆在所有庆南购物中心人面前的一道课题。
营销策划部就2014年度的总体发展目标,将适时开展各类新颖独特的实效促销活动,今年本着尊贵、
高雅、引领时尚、不落俗套的指导原则,树立具有特色石油文化内涵的宣传、促销方式,从不同的层面和角
度整合现有商场资源,在配合经营销售同比提升35%的基础上,同步提升宣传、促销等整合营销的档次。
首先,树立企业形象,围绕目标消费群体的需要,以及同行业间的相互竞争,开展积极有效的营销活动,
逐步、有序的完善基础工作,提高美誉度、提高客流、提高经济效益,充分发挥“树立社区形象"保证现有客源”
综合优势,利用“VIP会员”基础以及四层餐饮的客流来稳定现有顾客群;其次,配以年度、季节、节假日的各
种形式的具有针对性、连续性强的商品促销与局部的品牌推广等活动,以“积文化营销,提高商品内涵”来逐步
建立新的顾客群,从而达到销售目的。
二、促销活动的时机:
本着贴近市场、易操作的原则,在今年活动安排上,大致分为3条路线:一是“月份线”以各月为形态单
位,将全年总体销售任务按比例进行分解,根据月间活动测算广告制作、媒体宣传的投放量和频率,全年按
照销售,上半年(45% ),下半年(55% );二是季节线,如:春、夏、秋、冬4个推广主题,用4种不同色
调来贯穿一年四季卖场的形象包装,深刻体现品牌文化及服务文化,加大在这方面的投入力度,做到尽精微,
至广大;三是节日线,细分为:重大节日:五一、六一、十一、元旦、春节;(2 ) —般节日、纪念日如:2
月14日情人节、3月5日学雷锋日、3月8日妇女节、3月12日植树节、3月15日国际消费者日、5月11
日母亲节、6月2日端午节、6月19日父亲节、9月8日中秋节、9月10日教师节、12月25日圣诞等;四
是活动线:VIP会员活动日、年中庆、店庆等。
三、 促销对象的细分:
根据庆南近几个月的运作,以及庆南的购物环境、品牌结构及档次,我们意识到只有把功夫用在培养我
们的目标消费群上,也就是以社区店为主、以品牌文化带动消费、以餐饮带动消费,做到范围锁定回报提高,
在分析客层、收集信息上做文章,才有利于推动我们的工作,去年在这一环节上应该说比较欠缺。
四、 PR落地活动;
(1 )大庆第二届少儿街舞大赛;
大庆市少儿跆拳道段位升级赛;
全国少儿涂鸦大赛东北赛区决赛;
全国少儿书画大赛大庆赛区决赛
在全年举办两场婚纱品鉴会、室外车展三次以上、二次车模大赛;
利用VIP会员累积分,奖励旅游;召开VIP会员专场及联谊会;
五、 媒体投放规划:
(1 )主要以社区DM单的投放、VIP会员的投递;
时效性促销的常规投放力度应加大;人民广播电台《交通广播》、音乐广播两个时段,受众群体,
石油工薪阶房、白领、公务员及大中专院校的学生;
报纸以《大庆晚报》为主,油田《都市生活》、《百湖早报》为辅的形式,适当配以《都市生活》》
的某一个栏目,做一个专访式的形式受众给广大读者;
单一媒体的关注度,例如:高空单立柱、楼体电子显示屏,社区楼梯间框架;
六、 卖场美陈规划
(1 )设立品牌故事(流行信息看板)
把所有陈旧过时的广告展示方式统一升级,例如;条幅、宣传DM材质及设计的升级;
在各楼层设立品牌DP店,推广新品,主要推广应急品牌服饰,
卖场绿化方案,公共区休息椅的设立。
卖场各楼层导示牌更新,各号门的装饰、门腰线、推拉及宣传导视的更新;
公共标志指引牌更新材料、重新制作,采用醒目的与卖场色调相差较大的色彩,
全年长期开展楼面商品陈列大赛,对楼房管理人员、服务员进行系统的商品陈列展示知识培训。
七、促销宣传品制作规划
(1 )制作庆南休闲购物中心新“招商手册’:“时尚推广手册;;
季节更换中厅吊顶装饰,在原有的主题宣传上,并向时尚、潮流、方向发展。
统一制作购物袋、VIP会员卡、VIP会员手册。
时效性促销常规宣传品的制作;
装饰也色彩营销为主线,采用玫粉色、荧光绿为主基调;
八、 促销礼品制作规划
(1 )促销活动分级赠礼上,礼品新颖、有特色实用为主;
设计制作庆南购物中心“手提袋、雨伞袋
庆南太阳伞、钥匙扣、瓶启等小纪念品。
十二月份设计制作一批2015年年历、春联、福字;
九、 VIP会员管理:
(1 )提高优惠力度,扩展联盟商户会员的数量;
执行新的会员卡积分章程及返利标准。
每季度举办一场会员专场促销活动,
(4 )每次DM均统一邮递至会员单位或住所。
每逢节日以“手机短信”方式慰问会员。
(6)微