如何开好科室会医药代表必读.ppt

如何开好科室会(RTD)Date1完美的科室学术会议(RTD)一、为何进行RTD推广?二、完善的RTD准备三、有效实施RTD四、RTD的评估与跟进五、完美RTD的诞生Date2为何进行RTD推广?明确RTD目的:(理清思路)RTD的目的只有一个促进销售!Date3为何进行RTD推广?客户对RTD的普遍认识:(换位思考)1、仅仅是一场产品介绍会而已2、乏味的讲课,让小医生和进修医生去就行3、又有人送小礼品了4、“免费的午餐”………………Date4为何进行RTD推广?我们对RTD应有的态度:(端正目标、调动积极性)1、我们是去做销售的,不是去走过场的2、展示自身专业性、赢得客户尊重的最佳机会3、我的RTD区别于竞争对手的RTD4、什么样的心态决定了什么样的RTDDate5为何进行RTD推广?一个关于RTD的重要理念:(明确准则)——RTD不是产品介绍会,而是能给客户提供治疗帮助的小型论坛!Date6完美的科室学术会议(RTD)一、为何进行RTD推广?二、完善的RTD准备三、有效实施RTD四、RTD的评估与跟进五、完美RTD的诞生Date7完善的RTD准备为每一个RTD设立目标三个重要问题会前的有效沟通决定了客户的重视程度确立RTD议程进行组内试讲SMART分析Specific目标一定要确定Measurable目标的可度量性Attainable目标的可实现性Result-based结果导向型的Time-based目标有时效性的Date8完善的RTD准备为每一个RTD设立目标三个重要问题会前的有效沟通决定了客户的重视程度确立RTD议程进行组内试讲WHY——为什么我要做这个演讲?WHO——我的听众是谁?WHAT——演讲的主题是什么?Date9完善的RTD准备为每一个RTD设立目标三个重要问题会前的有效沟通决定了客户的重视程度确立RTD议程进行组内试讲不是产品介绍会,而是……请科主任参加,并做发言当面邀请每一个目标客户并确定出席安排特定客户提问或发言Date10