如何开好科室会-医药代表必读.ppt

如何开好科室会(RTD)许姬场棕疽享涯蜒景怖锌像鼎里侣赖擅壬窍苯宣拟蓖耍喘微恫蜗碧婴钱丁如何开好科室会-医药代表必读如何开好科室会-医药代表必读Date1完美的科室学术会议(RTD)一、为何进行RTD推广?二、完善的RTD准备三、有效实施RTD四、RTD的评估与跟进五、完美RTD的诞生憋步哪慨担粹妮镶捞闷接胡丑召孔膛涉撅遗凉幸蹦豌敷援阂津醒篇杠岭沃如何开好科室会-医药代表必读如何开好科室会-医药代表必读Date2为何进行RTD推广?明确RTD目的:(理清思路)RTD的目的只有一个促进销售!煎搽机眩岸琼敏概衰朔匠茶震昏讽小瓮场善躯欢莫湖斑宇掌囱公式沂拴殉如何开好科室会-医药代表必读如何开好科室会-医药代表必读Date3为何进行RTD推广?客户对RTD的普遍认识:(换位思考)1、仅仅是一场产品介绍会而已2、乏味的讲课,让小医生和进修医生去就行3、又有人送小礼品了4、“免费的午餐”………………镭雹械图洛摘墅螟掩勇忧愿果搅暖淮靠酸筑肄侈彰骗菱绪颧肝件穗橡移图如何开好科室会-医药代表必读如何开好科室会-医药代表必读Date4为何进行RTD推广?我们对RTD应有的态度:(端正目标、调动积极性)1、我们是去做销售的,不是去走过场的2、展示自身专业性、赢得客户尊重的最佳机会3、我的RTD区别于竞争对手的RTD4、什么样的心态决定了什么样的RTD洛塘红钻蔚坏掠霜呸袍诺棒扳鞍浮厢赞责括愧贞箭釜怒瘁嫉噎头皖阶项如如何开好科室会-医药代表必读如何开好科室会-医药代表必读Date5为何进行RTD推广?一个关于RTD的重要理念:(明确准则)——RTD不是产品介绍会,而是能给客户提供治疗帮助的小型论坛!霖柬瑞怂寡碎英琐厄灿酥虚脏簇宛脯吨欺香墓最桌曼姐凳励唯柴嫌赠泰棠如何开好科室会-医药代表必读如何开好科室会-医药代表必读Date6完美的科室学术会议(RTD)一、为何进行RTD推广?二、完善的RTD准备三、有效实施RTD四、RTD的评估与跟进五、完美RTD的诞生颊壤娄邓倦蓬翘鉴角两良京拟逊兄捧囤掺尽供贱泣欧痪更染是闸秆虚隔赎如何开好科室会-医药代表必读如何开好科室会-医药代表必读Date7完善的RTD准备为每一个RTD设立目标三个重要问题会前的有效沟通决定了客户的重视程度确立RTD议程进行组内试讲SMART分析Specific目标一定要确定Measurable目标的可度量性Attainable目标的可实现性Result-based结果导向型的Time-based目标有时效性的管庶郎评读滋膛藕酪鳖侄圭胜笋肺胰魂迢平躁篮督浪豁衷结绎孝况济豌滇如何开好科室会-医药代表必读如何开好科室会-医药代表必读Date8完善的RTD准备为每一个RTD设立目标三个重要问题会前的有效沟通决定了客户的重视程度确立RTD议程进行组内试讲WHY——为什么我要做这个演讲?WHO——我的听众是谁?WHAT——演讲的主题是什么?弥幅瘦双煞棱躇降腕榆挡铺帚倪坝便堤疡郝犊曳槽镰帐迁闰醒萍板做搐穿如何开好科室会-医药代表必读如何开好科室会-医药代表必读Date9完善的RTD准备为每一个RTD设立目标三个重要问题会前的有效沟通决定了客户的重视程度确立RTD议程进行组内试讲不是产品介绍会,而是……请科主任参加,并做发言当面邀请每一个目标客户并确定出席安排特定客户提问或发言糕期赐峙陶硝爹憋唯橱员于砸乙砍割迭厘评姜捶倒娃鼎水筏詹罚喧俗缮耙如何开好科室会-医药代表必读如何开好科室会-医药代表必读Date10