金融的产品营销策划方案设计.doc

广州大学松田学院班级:11金融(4)班策划人:1101010432彭明俊1101010408陈泽健1101010433任敏仪1101010423李晓雯指导老师:张春华老师时间:2013年12月25日金融产品营销策划方案目录一、策划目的……………………………………………………………………………………(2)二、营销环境分析………………………………………………………………………………(3)(一)、宏观环境分析…………………………………………………………………………(3)(二)、小额信贷的SWOT分析……………………………………………………………(5)(三)、竞争对手分析…………………………………………………………………………(7)(四)、目标客户分析…………………………………………………………………………(9)三、小额信贷面临的问题分析…………………………………………………………………(11)(一)、小额信贷所面临的风险类型…………………………………………………………(11)(二)、小额信贷所面临的风险的成因………………………………………………………(13)(三)、小额信贷业务风险防范建议…………………………………………………………(14)四、市场机会分析………………………………………………………………………………(16)(一)、优势……………………………………………………………………………………(16)(二)、劣势……………………………………………………………………………………(16)(三)、机会……………………………………………………………………………………(17)(四)、威胁……………………………………………………………………………………(18)五、营销目标……………………………………………………………………………………(19)六、营销策略……………………………………………………………………………………(21)(一)、价格策略………………………………………………………………………………(21)(二)、产品策略………………………………………………………………………………(22)(三)、渠道策略………………………………………………………………………………(23)(四)、促销策略………………………………………………………………………………(23)(五)、客户关系管理策略……………………………………………………………………(26)七、具体推进方案………………………………………………………………………………(27)八、结束语………………………………………………………………………………………(29)金融产品营销策划方案一、策划目的小额信贷自从引进中国以来,经历了一系列探索和发展,正在成为减少农村贫困人口、促进农村经济发展的一股重要的力量。目前,我国十分重视小额信贷的发展,通过国家大力扶持,社会各界努力参与,不断推进小额信贷在中国的发展,并且在努力营造适合小额信贷发展的氛围。由于政府机构、金融机构以及其他各方力量的积极参与,我国小额信贷业务取得不错的成绩,这既引起了社会各界的广泛关注,也促使人们对小额信贷发挥出更大的作用充满了期待。因此,研究小额信贷的发展问题对于促进整个国民经济的发展、解决贫困问题、增加居民收入等方面具有重要的现实意义。本文通过以分析宏观市场环境为切入点,基于SWOT分析法,结合对目标客户群、竞争对手深入的分析,对小额信贷市场的现状以及未来发展趋势的预测,列举营销关键要素,找出目前的症结,通过借鉴国内外经验提出建议,并进一步制定出营销策略,为我国小额信贷的发展做出一些贡献。金融产品营销策划方案二、营销环境分析(一)、宏观环境分析1、政治法律环境因素。我国于2009年开始放开小额贷款市场,允许国有、民营、外商资本在通过信托公司的前提下,向消费者发放小额消费贷款。鉴于其金融机构的性质,需要受到银监会发布的《消费金融公司试点管理办法》限制,与国家开发银行有一定关联,并受属地工商税务机关的管理,其中税务压力比一般金融机构高50%且不享受财政贴息,需要缴纳的税费约占到全部利息收入的近30%。2、经济环境因素。我国经济发展水平较低,虽然GDP保持了高速稳定增长,但是储蓄率高,消费率低的重资产投资型经济增长模式没有得到根本改变。在全球经济危机的背景下,我国采取了扩大政府投资的调控策略。同时,国家正在酝酿调整分配结构和所得税制,适度逐步提高劳动者的一次、二次分配所得。另外,面对持续增长的通货膨胀率,小额信贷行业的盈利能力会受到一定影响。3、社会文化环境因素。我国人口地理分布不均,主要人口集中在东部沿海地区;人口年龄分布不均,东部沿海地区以OEM生产形式为主,集中了较多的年轻人口,中西部老龄人口比重较大;由于国家提供教育的普遍失败,我国整体