【融创望江府】2017年营销报告.pptx

、年度指标及推货目录四、各项计划(推广、渠道、展示)二、市场分析五、人员配备及费用三、,望江府项目2017年总销售(按照12000元销售价格估算)总销售金额13亿。季度产品类型开盘时间楼栋指标项目项目总量完成量完成率第二季度高层住宅(一期)2017/04/014、6、8#套数38435090%、2#套数25622085%#套数1287055%(一期)2017/07/013#套数12811087%%第四季度高层住宅(二期)2017/09/0218、5#套数25620079%#套数1289070%#462135710111213**********三批推售(6月1日)供应楼栋9#供应货量128套/㎡目标销售70套/1亿主力户型155/180㎡(4月1日)供应楼栋4#、6#、8#供应货量384套/㎡目标销售350套/㎡3房2卫二批推售(5月1日)供应楼栋1#、2#供应货量256套/㎡目标销售220套/㎡3房2卫四批推售(7月1日)供应楼栋3#+一期余货供应货量128套/㎡目标销售128套/-125㎡五批推售(9月2日)供应楼栋18#、5#供应货量256套/㎡目标销售220套/-125㎡六批推售(11月1日)供应楼栋7#供应货量128套/㎡目标销售90套/1亿主力户型105-155㎡根据样板房开放时间及展示条件,制定如下推售顺序一、年度指标及推货四、各项计划(推广、渠道、展示)二、市场分析五、人员配备及费用三、|销售情况项目所属板块主要竞品为龙光玖龙湾、中海凤凰熙岸、保利翡翠公馆,在售产品面积段为95-188㎡,均价12800-13400元/㎡(毛坯),核心客户来自于禅城中心区+石湾+(元/㎡)周来访(批)周成交(套)核心客户组成海湾城(售罄)889-108㎡10000(毛坯)80-12012禅城中心区(28%),张槎(22%),石湾(15%)中海凤凰熙岸100-108㎡13400(毛坯)14600(精装)70-11010-15禅城中心区(35%),石湾张槎(25%),桂城(20%)保利翡翠公馆95-125㎡12800(毛坯)90-13028禅城老城区(63%),南庄(14%),广州(10%)|供应预测1)供应规模:主要竞品2017年供应约40万㎡,集中于第二三季度入市2)供应结构:市场供应以刚需及首改产品为主力,占比最高3)竞争分析:中海凤凰熙岸与本案产品结构最接近,竞争关系最大竞品2017年供应预测竞品面积(㎡)总推货(套)95-105(㎡)115-125(㎡)135-145(㎡)160(㎡)188(㎡)备注保利翡翠公馆110037%39%20%1%3%加推中海凤凰熙岸105654%36%4%6%—加推龙光玖龙湾128030%45%15%6%4%新盘入市本案融创望江府128070%18%——10%2%合计竞品供应3436套,约40万㎡三大竞品供应结构明细如下:|小结1、主要客户:禅城中心区客户(含城中心、张槎、石湾)是项目客户的主要来源竞争对策:面对中小户型四分天下的格局,重点针对禅城区客户进行全面挖掘,全方位启动禅城圈层和组织拓展;2、次要客户:桂城、广州客户是项目的增量客户竞争对策:有针对性的选择交通要道、广佛交集圈层,有的放矢,发掘南海广州客户;3、未来竞争:2017年竞品供应量大,推售节点集中,将分流目标客群,对量价形成冲击竞争对策:炒热区域市场,放大区域市场客户认知度和上门量,加强线下产品展示和服务,取得直面竞争优势,集中爆破,制造市场声音,提升项目知名度。,综合本项目产品结构判断,本案客户组成:本案客户来源以禅城中心区、石湾、张槎为主,预估比例为禅城中心区:30%;张槎:25%;石湾:20%少量南庄/桂城/广州客户补充张槎区域25%南庄+其他镇街10%石湾镇街20%禅城中心区30%桂城+广州15%望江府一、年度销售指标四、各项计划(推广