【5A版】会销体系执行思路.ppt

【5A版】会销体系执行思路.ppt医美会销体系执行建议李旭销售管控精准策划团队协作售票邀约会务执行目录精准策划精准策划深度研讨分析数据分析对手分析市场会销亮点会销卖点会销主题会销时间会销地点目标群体门票销售销售政策抽奖机制费用预算激励机制策划十五步骤精准策划深度研讨参会人员会议内容决策层:总经理,公司高层统筹层:活动牵头人执行层:营销、运营、客服、财务、后勤策略层:营销总监、企划经理、策划、文案、设计;设定会议环节、内容、步骤形成整个活动环节敲定与落实做好会议保密精准策划A、顾客数据筛选:分类、分型、分消费金额、分消费频次等各项细化数据的统计及分析B、销售团队筛选:销售人员摸底,各自的优缺点以及销售能力、成单几率、顾客控制力分析C、产品类型筛选:产品在市场的影响力、利润价值度、专家厚度、产品质量、案例的丰富程度备注:1、数据必须真实准确、人员必须是自己的,技术必须是扎实的2、设定的产品一定要强、销售团队一定要强、邀约来的顾客一定要优3、顾客邀约到场率为25%,成单率为75%分析数据基础信息梳理数据统计分析精准策划分析对手对手拟定直接对手、间接对手,自己优劣三方面进行SWOT分析;分析对比广泛对比、专家、产品、技术、价格、设备等SWOT分析自身问题A、中间管理层问题:职位与能力匹配度、职位与心胸匹配度、职位与能力匹配度B、一线员工问题:主动性、责任感、积极度、忠诚度精准策划看广告分析市场情况、获取推广项目、收集推广力度、获取项目市场热度看活动销售信息、优惠力度、产品卖点、专家技术、产品设备看现场现场暗访了解初诊人数、与顾客接触了解真正需求看规格品牌在市场的高度、经营体系、服务等方面市场分析精准策划会销亮点嘉宾阵容1、致辞嘉宾(为企业说好话、嘉宾邀请行业、企业、民政、妇联方面领导)2、主持嘉宾(整个活动的窜场)3、授课嘉宾(技术型、心灵鸡汤型、励志型、情感型、面相型)4、节目嘉宾(表演类,活跃现场气氛)5、影响力嘉宾(当地行业、娱乐等相关嘉宾)备注:对接要求:嘉宾与顾客的邀请函一定要分开制作,给嘉宾的一定要公益性;拟邀嘉宾:一定要加拟邀嘉宾、嘉宾排名按照姓氏先后排名;各种细节:嘉宾到达时间、接送、票务、车辆安排(尽量单人单车)、红包提前给、工作内容讲清楚、致辞稿文字要大、现场多备几份、行业领导与重要嘉宾不宜放在现场、称呼要注意,按照最大职务称呼,不要带副职的称呼)精准策划会销亮点奖品与服务专家明星现场授权1、与大型国有机构产生关系(如研究院的合作机构、国家级重点机构授权、大型产品商区域授权;2、行业机构对企业的授权3、社会机构对企业的授权4、公益机构对企业的授权5、新闻机构对企业的授权6、政府机构对企业的授权专家多国专家与设计一个专家配一个设计师,可以有效的提高销售率明星公开承认过整形的明星明星一定要放在最后一个环节出场,明星出场意味着活动落幕奖品不要采用吸引力很高的商品作为活动的主要奖品,这样顾客中奖后不容易转换为自有项目产品;奖品设置可以采用实物产品与自有产品的转换比为1: