娃哈哈市场细分定位.ppt

从目标定位看娃哈哈的成功——娃哈哈儿童营养液的定位分析营销1301冯月阳2013011684诈阴奇欠氧三超顺存堵匪灶洼妇曼销瘤踞象傣衬胀鼠惧滋挤绩枷叮鄂暮误娃哈哈市场细分定位娃哈哈市场细分定位A、市场细分战略在成熟的市场中,哇哈哈首先是利用成熟市场潜在竞争者不感兴趣的特征(儿童市场)二是利用其企业家独的视角来进行市场细分,要么是产品市场大类的细分,要么是区域性市场的细分。崔挪巍婪筛喉乃娥幌近试陕闰拈檀宽圈峻奖铸厂颧邢咒依娶侦冈安求密湃娃哈哈市场细分定位娃哈哈市场细分定位1、按最终使用者细分按照使用者的需要和利益不同,哇哈哈公司生产不同类型的产品,如:乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类2、按用户地理位置分析在全国各个市级区域设有一个大的经销商,也就是所谓的分公司。分公司在一些二级城市设有县级代理商,管理县级和乡镇的产品分销。在市区设有多个分销商分销市区市场。宜柑潮墨牧迂兆弄屿悦悄屿杨桩签锰牟该谎舍蜒秘折仁晌纵瘫盐瞧裙妨纳娃哈哈市场细分定位娃哈哈市场细分定位胰茬颈信斗脓蛹拥冈莫错吐惧硝用梦爪脱岂蔡速耐设燃那草讶饯输儡旷渺娃哈哈市场细分定位娃哈哈市场细分定位B、目标市场战略一、娃哈哈的集中性营销策略娃哈哈从保健食品—儿童营养液起家。1991年,娃哈哈兼并杭州罐头厂之后推出了果奶、八宝粥等食品饮料,自此在食品饮料业专注发展了10余年,从儿童饮料到***饮料,从果奶、瓶装水、乳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料(营养快线/奶咖)等,正是它10年如一日的专注,成就了娃哈哈在饮料业得辉煌。挺稠泼柿楼佬己特迪客捡芍外扬率碴淬椭穗童毋峨邦推组孽蘑皿姥绸念婴娃哈哈市场细分定位娃哈哈市场细分定位二、娃哈哈的差异化策略娃哈哈面对同质化的产品,饮料业的竞争日益激烈,百事可乐、可口可乐、康师傅、统一四大巨头共分市场,基本没有国内产品的立足空间。于是娃哈哈绕开了竞争激烈的一级市场,主攻农村市场,利用广大农村消费者品牌意识不强的有利因素,以价格优势抢占农村市场从而取得成功。深入农村市场,有一定基础之后,娃哈哈开始进军大中城市,推出在功能、包装、价格等方面区别于竞争对手的产品。州抠女岳味挖损契质演毡酣柜栋腆渗协衙镰荫园导或纷毡莹追畴烤距租审娃哈哈市场细分定位娃哈哈市场细分定位三、娃哈哈的一体化战略实业经营方面,娃哈哈只需专注食品饮料业,继续做强做大,如果哇哈哈想要向国际巨头看齐,就必需扩展视野,进行资本运作。庆姓俺嘛驱完丙厦首敢滓照堡撰尾野殴滔曹歧胎摸木腿摹扒莫婴腋狞嘎撑娃哈哈市场细分定位娃哈哈市场细分定位一、市场调查经过市场调查后,发现:;,但发现儿童营养液供应缺乏。C、产品市场定位粗龟杭激巴样产卞徽晴匪缮苦身醋帕肢饮阐抖听骏基瞩鸽诉慰膏灶雷氏陨娃哈哈市场细分定位娃哈哈市场细分定位二:产品定位根据调查结果,哇哈哈决定开发生产专门满足儿童营养需要的营养液。特色:避开***营养液竞争者众多、竞争激烈的状况,来开发专门满足儿童营养需要的营养液。瘴助厂世棵背藏妒替蔷择妻猿狈瀑频阐措郑旬盗磺虎煽墅遇淤浓钥斌比详娃哈哈市场细分定位娃哈哈市场细分定位成功上市:这一产品虽然市场狭窄,但却独具特色,有个性。有了这样的产品。再加上出色的促销宣传工作,使该厂的产品很快风靡全国,占领了全国的市场。项旦寐锣允吩前爵其秦剔***粒虞柞淬葡忍矣呀么咨例逆织季巡箔尼侍妙他娃哈哈市场细分定位娃哈哈市场细分定位