市场营销环境分析.doc

牛奶行业市场营销环境分析
市场竞争越来越激烈,企业要在竞争中求得生存与发展,需要进行科学的管理,制定出有效合理的经营策略和战略,而企业营销策略措施的制定一方面要考虑企业的内部因素,包括人、财、物、信息等有限资源,另一方面还要考虑企业的外部环境因素影响,如政治、经济、文化社会、消费者等多种外部条件,企业营销管理活动总是处在一定的营销环境中,忽视排斥消极被动的接受外界条件变化的影响,将导致企业营销活动的失败给企业经营造成严重危害,因此企业必须重视市场营销环境的评价分析,以规避风险,寻找市场机会,为营销决策和战略制定提供科学依据。
宏观环境分析
市场营销宏观环境是指企业营销活动中造成环境威胁或提供市场机会的主要社会力量,包括自然、经济、政治法律、人口、社会文化和科学技术等六大因素,这些因素是客观的不可控制的,不断变化的因素,对企业的影响是多方面的,综合的,企业通过科学的分析与预测环境因素变化规律及其发展趋势,及时调整营销策略,以增强企业对宏观环境的适应性和能动性,抓住市场机会,规避环境威胁,并转化为企业机会,提高市场占有率,扩大销售额,从而确保企业快速稳健的发展壮大。
1、自然环境分析
自然资源日益短缺分析
自然资源可分为两类,一类为可再生资源,如森林、农作物等,这类资源是有限的,可以被再次生产出来,但必须防止过度采伐森林和侵占耕地。另一类资源是不可再生资源,如石油、煤炭、银、锡、铀等,这种资源蕴藏量有限,随着人类的大量地开采,有的矿产已近处于枯竭的边缘。自然资源短缺,使许多企业将面临原材料价格大涨、生产成本大幅度上升的威胁;但另一方面又迫使企业研究更合理地利用资源的方法,开发新的资源和代用品,这些又为企业提供了新的资源和营销机会。
环境污染日趋严重分析
工业化、城镇化的发展对自然环境造成了很大的影响,尤其是环境污染问题日趋严重,许多地区的污染已经严重影响到人们的身体健康和自然生态平衡。环境污染问题已引起各国政府和公众的密切关注,这对企业的发展是一种压力和约束,要求企业为治理环境污染付出一定的代价,但同时也为企业提供了新的营销机会,促使企业研究控制污染技术,兴建绿色工程,生产绿色产品,开发环保包装。
2、经济环境分析
经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素,它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素,其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。
经济发展阶段
经济继续保持较高增长速度
%,,。4、%%,。依据工业增长水平测算,%左右,上半年GDP增长率在11%左右。总体看,尽管出现回落态势,但经济增长仍保持着较高速度。
物价涨幅保持在较低水平
1~%,%。1~5月份物价同比涨幅呈现逐步提高态势,但主要受翘尾因素推动,新涨价因素趋于减少。%。随着翘尾因素减少,加之国际市场大宗商品价格回落,工业品出厂价格同比涨幅预计将从6月份开始稳步回落,居民消费价格同比涨幅预计7月份以后也将回落。综合来看,价格涨幅保持在较低水平。较高的经济增长和较低价格上涨相伴随的格局符合宏观调控的预期目标。
市场力量明显增强
1~5月份投资资金来源中,%,%,%,%。从投资项目划分看,中央项目投资5400亿元,%;地方项目投资61958亿元,%。把这些变化与2009年同期比较可以发现,投资增长已在很大程度上由政府推动转向由市场推动。由于消费主要是居民家庭自主性的活动,因此内需(国内投资与消费)已经从政府力量推动转为市场力量推动。与此同时,出口持续强劲恢复。%,增幅较上年同期提高57个百分点,对经济增长的贡献大幅度由负转正,成为推动经济增长的重要因素。综合看,经济增长的需求基础已基本由市场主导。
地区发展状况
沿海与内地经济发展的差距
新中国成立至1978年的30年间,中国政府一直致力于平衡发展战略,各种投资政策和财政支付转移明显地向边远和落后地区倾斜,然而效果不佳,,中国政府在区域经济发展战略上来了一个大转变,从平衡发展战略转向不平衡发展战略,优先发展沿海地区,发展和开放的政策明显向沿海地区倾斜,使得沿海地区得以迅速发展起来,,2003年广东省