福特翼虎内训讲师讲义.pdf

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Page02 学员员自我介绍:请学员员介绍他右手边的学员员。
【注意】介绍之前前给学员员几分钟讨论,使他们增进了解
Page03 介绍课堂纪律,并严格执行
Page07 2012 年上半年国内乘用车的销量增幅出现了一定程度的下降,但是 SUV 市场
却有着较大的增长率,同时,由于生活水平的提高,越来越多的客户开始关注
紧凑型 SUV 市场,关注度同比增加加 % (网易汽车)
Page08 2012 年上半年乘用车增长放缓是因为全国范围内出台的一系列限购政策导
致,例如:2011 年北北京的限牌限行、2012 年广州的限牌、上海牌照居高不下
(一直处于 55000-60000 之间)以及主要省会城市的限行令(南京、杭州、西
安等)
SUV 市场缺表现强劲劲,据了解,2012 年上半年同比增长 % ,其中紧凑型
SUV 更以 % 的增幅领衔。加加之之前前提及的高关注度,不难看出紧凑型 SUV
市场的火爆及潜力力
Page09 目前前国内紧凑型 SUV 可谓三足鼎立,上海大众途观,东风本田 CRV 以及一汽
丰田 RAV4 占据着该细分市场绝大部分的销量,他们的月销量基本都在 10000
辆以上,甚至更高。由此可见,紧凑型 SUV 市场的确非常火爆,潜力力巨大
Page10 •途观、CR-V、RAV4 三大主力力车型平均月销量均超过 10000 辆
•客户关注度大大提高,市场潜力力巨大
•不过目前前紧凑型 SUV 市场缺乏一款内外兼修的产品品
长安福特此次推出了一款内外兼修的产品品即福特翼虎,它同时拥有豪华时尚外
观、极富现代感的内饰以及诸多同级领先的高科技配置。随着福特翼虎的上市,
定能树立紧凑型 SUV 的新标杆
Page11 • 1966 年,福特推出 Bronco 全尺寸 SUV ,这是福特为响响应正在萌芽的四
轮驱动动休闲汽车市场的需要推出的第一辆真正意义的 SUV 。
• 1984 年,为了做为 Bronco 的补充,福特又推出了 Bronco II ,它是福特
第一款紧凑型 SUV 。完美的组合使得 Bronco 家族整整风靡了 20 多年。
Bronco 的最初的概念来源于野马的设计,这也解释了 Bronco 译为中文也是野
马的原因。可以说 Bronco 流淌着野马的狂野的血型,对随后的车型也有着深
远的影响响。
• 1991 年,福特推出了 Explorer 探险者,作为一款新型的、更为“宜家”
的运动动型多功功能车,标志着 SUV 进入了舒适、便利、宽敞、多功功能和和
动动力力设计的新时代。同时引领 SUV 成为一款流行车型。更值得一提的
是 Explorer 的首席设计师是 Jim Holland ,同时他也是路虎的首席设计
师。
• 2004 年福特 Escape Hybrid ,世界第一款混合动动力力 SUV , 既可使用汽
油燃料,也可以使用电能。
•至今,福特 SUV 的发展已进入第 62 年。62 年来,福特 SUV 在销量和和
品品牌忠诚度方面一直居于世界领先地位。
Page12 • 2001 年,福特 Escape 在北北美发布,作为全新紧凑型 SUV ,Escape 以他
讨巧的外表和和卓越的性能赢得市场好评。
• 2008 年,福特汽车推出了第二代福特 Escape ,除了动动力力、配置等方面
升级之外,最抢眼的还是其外观的改变,动动感粗犷的外形为我们更加加
深刻刻地诠释出 SUV 车型的越野本质。
•距第一代 Escape 上市 11 年,这款车坛“常青树”车型的第三代于 2012
年率先在北北美市场面世。这一次的强势势来袭,突现在其由外而内、脱
胎换骨式的改变。第三代福特 Escape 搭载了 EcoBoost 燃油直喷涡轮增
压发动动机及全时智能四驱系统, 使动动力力操控的优势势更为明显,无可匹
敌
Page13 目前前紧凑型 SUV 市场中的三强各自存在缺陷:
•东风本田 CRV 外观豪华时尚,但缺乏高科技配备,内饰用料也很一般
•一汽丰田 RAV4 无论是外观还是内在配备都非常普通
•途观尽管配备了不少高科技配置,不过外观秉承了大众一贯的中庸保
守风格
只有福特翼虎同时具备了豪华时尚的外观、高品品质内饰以及高科技配备。而这
些正是我们目标消费群最关注的部分
Page14 福特翼虎必将凭借豪华时尚外观、极富科技感的高品品质内饰、高科技配备、同
级领先的安全性能以及出色的驾乘体验树立紧凑型 SUV 市场的新标杆
Page19 福特翼虎最