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蒙牛广告战略分析解析_csyppt24蒙牛广告浅析CSY蒙牛广告语集锦:最初的广告词:挑战,超越(针对伊利)请到我们草原来来自大草原的牛奶一杯牛奶强壮一个民族每天一斤奶,强壮中国人自然给你更多自然好味道真我新声代爱喝爱自己早晚搭档更营养(“早餐奶”和“晚上好奶”)强健神州梦想快乐成长好伙伴学****航天员一天三杯奶绿色你的心情酸酸甜甜就是我(蒙牛酸酸乳)层层监管,只为这一管中国航天员专用牛奶自然给你更多只为优质生活每一天,为明天创业初始,甘做第二:蒙牛创立时,在呼和浩特市买下500多块户外广告牌,打出了“蒙牛乳业,创内蒙古乳业第二品牌”、“向伊利学****为民族工业争气,争创内蒙古乳业第二品牌!”的广告。这样的广告给蒙牛带来了实际利益:其一,成立之初,蒙牛和伊利的关系很不愉快,这样的广告能够降低伊利的敌意,变被动为主动。其二,创立时启动资金少,利用伊利的名声来宣传自己,既节省成本,又在很短的时间里,让消费者记住自己。广告媒体投放:相信品牌的力量央视代表什么?蒙牛集团副总裁孙先红认为:“央视代表着收视率加观众的信任。”蒙牛产品1999年4月问世,5月初便与中央电视台签订了第一份广告合同。创始初期,央视广告费占到整个广告费的70-80%。正因为有央视广告的带动,使得蒙牛最初在消费者心智资源中确立了高端定位:蒙牛是全国名牌。自1999年始,每年蒙牛都将大部分广告费用放在央视,它是招标的常客,也是央视的大客户之一。强势品牌一定要与强势媒体结合在一起,蒙牛搭乘央视,走上快速发展的轨道,使其真正成为中国人的蒙牛,而不仅仅是一个地域性的品牌。优先策略:蒙牛首先提出“来自大草原的牛奶”的概念,并以此优先策略,走进全国市场。广告语:“请到我们草原来”、“来自大草原的牛奶”。从草原走出来,就致力于保护草原。此后,蒙牛多次在央视播放保护环境,关注草原的公益广告,既体现企业的公益心和责任感,也体现蒙牛对奶源的重视。蒙牛视频\:广告语:“一杯牛奶强壮一个民族”、“每天一斤奶,强壮中国人”塑造为国为民的民族品牌形象。蒙牛视频\“神五”、“神六”到雅典奥运、北京奥运,再到非典……蒙牛惯用事件进行自我行销,配合新闻手法的广告片,借助新闻事件有意识有目的地树立品牌形象。重要的是,蒙牛放低姿态,在每次事件的宣传中都表现出大气开阔的品牌形象,坚持“事件为先,行销在后”,使消费者更容易接受。2003年,“神舟五号”前脚刚刚着陆,蒙牛广告后脚落地。迅速占领北京、上海、广州等核心城市的路牌广告;蒙牛航天人形象席卷一万家超市;数十家电视台播出30秒长幅广告,数百家报纸自发报道,若干座大楼还包上了庆祝红绸。这些广告语,一方面,给蒙牛注入了民族个性,爱国、公益和责任感;另一方面,又向消费者传达了蒙牛产品质量信赖程度之高的品牌讯息,用等同于航空食品的严格标准来证明蒙牛产品的健康和营养,从而有利地推动终端销售。蒙牛的航天情结:户外广告第一版:户外广告第二版: