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谈判技巧跟谈判准备资料.ppt

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文档列表 文档介绍

、谈判的目的二、谈判的主要内容三、谈判的准备四、沙盘推演五、谈判的方法与技巧六、谈判确认与落实七、谈判总结谈判——谈判是买卖双方计划、检讨及分析的过程,以达成相互可接受的协议或折衷方案,这些折衷方案或协议包含所有的交易条件,而不仅仅是价格谈判是让对方支持我们从对方那里获得我们想要的东西的一个过程谈判的定义我们的谈判类型--------商务谈判谈判双方为了自身利益,就交易的各种条件进行的洽谈、磋商,最终达成协议的过程特点:——明智衡量谈判的第一个标准是明智,也就是说,谈判的结果应该是明智的。——有效衡量谈判的第二个标准是有效。谈判追求的是效率,最好能速战速决,除非万不得已,不要拖延时间。——友善衡量谈判的第三个标准是增进或至少不损害双方的利益,即友善。谈判不是你死我活,不是在损害对方利益的前提下满足自己的私利,而是要增进双方的利益,通过谈判使双方达到双赢。衡量谈判的三个标准谈判的定义

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