凡客诚品的网络营销方案.doc

封面作者:ZHANGJIAN仅供个人学****勿做商业用途凡客诚品的网络营销方案(2011-04-2418:23:33)转载标签:北京宋体我是凡客王珞丹投放汽车VANCL凡客诚品的网络营销方案公司介绍VANCL凡客诚品,互联网快时尚品牌。根植互联网,全球时尚潮流,国际一线品质,平民价位。2007年10月运营发布,品类涉及男装,女装,鞋,童装,配饰,家居等。其中POLO,T恤,牛津纺衬衣,帆布鞋,休闲鞋,女性丝袜,卫衣,羽绒服,牛仔裤等,领先优异。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途截止2010年8月,用户过1000万,用户分布前10名的城市如下:北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、苏州、天津、南京、武汉。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途全球著名会计师事务所德勤审计后认为:过去三年,凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌,年度复合增长率高达29700%。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途凡客诚品创始人,董事长认为:只有用户体验造就的品牌认同,才是最好的品牌实践。凡客诚品的使命,就是平价快时尚,是人民时尚。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途VANCL凡客诚品,国际顶尖风险投资巨资打造而成。VANCL运营所属之凡客诚品(北京)科技有限公司,主体运作者均是原卓越网骨干班底,诚信务实。凡客诚品不止“凡客”一个品牌,2010年6月,凡客旗下的Vjia正式上线,标志着凡客诚品开始其他品牌的电子商务拓展。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 公司文化诚信-VANCL品牌理念的核心价值。-坚守真诚待客之道,以提供高性价比产品为己任.-任何时候,VANCL都不掩饰自己的问题,坦诚面对、勇敢担当。务实-VANCL为人做事的行为准则。-不做任何浮华虚夸之事,虽志存高远仍脚踏实地。-不计较个人得失,以团队利益为重,营造简单、高效的工作氛围。创新-VANCL高速成长的坚实保证。-不亦步亦趋,而以开放姿态鼓励创新,以持续创新提升业绩。-每天都处在危机之中,只有不断创新、拥抱变化,才能成功应对不确定的未来。VANCL目标客户坚持国际一线品质,中产阶级合理价位。实质上,VANCL在国内的目标客户定位就是白领一族,并且从VANCL商品货架的结构来看,VANCL现在就要针对男白领。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途因为相对女生来说,男士的服装更加容易进行大批量标准化生产与供应,只需要提供适当的参照标准,顾客就可凭个人喜好选定商品。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途另一方面,男士似乎并不专注于逛街购物,他们更喜欢一种简单的生活方式,VANCL就是发现了这一个细分市场,商品货架就是以男衬衫与POLO衫为主的,而这一切让男士买衣服变得更加简单有效。再有就是,VANCL并不标榜名牌,除了一些特殊的商品会有其他品牌的进入外,VANCL的产品基本上自己的,VANCL还有自己的设计师,凡客知道他们的顾客需要什么,并且致力于提供这些服务。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 基本模式:B2C项目,采用网络直销方式产品市场:网络销售,采取标准化策略推广模式:互联网+平面媒体价格策略:富有弹性的折扣定价+初体验模式文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途行业现状:近年出现大批同领域B2C的项目,特点相似,用巨额广告投放+网络直销方式进行运作。互联网:VANCL凡客诚品主要利用低成本的新兴传播