20141212 北京 牛驼温泉孔雀城 15年营销方案终版.pptx

?大北京温泉生活圈,,,、土地冰火两重天的现象。受春节淡季和调控升级影响,热点城市楼市明显降温;京沪杭深卖地收入超千亿元,地王频出再次点燃土地市场热情。在成交下滑、房价涨幅放缓、融资环境趋变和调控仍紧的背景下,房地产市场面临的变数正在增多,一线城市和热点二线城市房价涨幅进一步收窄,部分三四线城市房价下行苗头渐显。京津冀协同发展战略的提出,带火了环京楼市;房地产再融资出现松动迹象,,多地尝试不同方式放松调控,户籍公积金调整为主要手段。定向降准小幅释放流动性;以房养老试点工作启动,进一步完善民生保障体系降价风云再起土地市场疯狂京津冀一体化以房养老启动李克强10月29日主持召开国务院常务会议,提出重点推进住房消费等6领域消费,稳定住房消费,加强保障房建设,放宽提取公积金支付房租条件11月21日央行发布通知下调金融机构人民币贷款和存款基准利率, %;%基准利率下调加强保障房1月2月3月5月6月9月10月11月一线城市楼市持续低迷,购房者持币观望情绪浓厚,信贷收紧、自住房供应也是成为影响楼市低迷的关键因素低迷的市场2014年9月楼市传统旺季金九南昌乃至全国楼市政策不断,央行发文松绑限贷,。除一线城市和三亚之外,全国大部分城市都已取消限购。-:市场表现低迷,-:2014年北京五六环成交占据首位,占比达59%,供应面积也占据首位,约占80%,整体看来,供求主要聚集在五六环之间,市场外扩趋势明显牛驼温泉孔雀城八达岭孔雀城碧桂园九龙湾华银天鹅湖首创国际半岛国瑞生态城帕克先生的别墅依云墅霸州温泉孔雀城新绎上水颐园三盛国际城片区竞品名称产品类型面积区间(㎡)成交均价(元/㎡)全年回款额廊坊永清县帕克先生的别墅联排176-17812000双拼170国瑞生态城双拼222-26014000独栋260-28014000天津武清首创国际半岛联排200-21010500双拼240房山一渡风景区碧桂园九龙湾洋房55-836000联排97-14612000双拼178-24312000华银天鹅湖洋房65-1316768叠拼190-2276768张家口怀来县八达岭孔雀城联排170-19010596牛驼片区三盛国际城叠院80-130无联排160-260独栋350新绎上水颐园叠院61-130无联排200-300无金海依云墅独栋350--,竞品分流大量客源。北京80公里圈,碧桂园·九龙湾、首创·国际半岛、华银·天鹅湖分流60%客源量。碧桂园九龙湾低总价度假产品环境优势打击养老客户大北京养老客户东北部度假兼投资客户海淀迁居养老客户首创国际半岛依托武清资源、交通、奥特莱斯等优势小面积投资户型,产品丰富50%北京投资客户50%北京刚需度假客户华银天鹅湖度假+房地产金融创新客户增量P2P平台为业主各种不同的房地产金融产品养生宝、盈利宝、投资宝北京投资客专业地产投资机构预备养老客户成功原因:全网络覆盖拓客+创新营销模式(如地铁站赠送鸡蛋等)+代理公司挂靠分销,别出心裁的营销模式,吸引客户注意,并对竞品进行成功拦截,最终实现认购;成功原因:与2014年7月23日正式推出《售后返租带固定收益的营销方案》,其中推出三种金融房产方案:盈利宝(投资型产品)、养生宝(投资兼自住型产品);安居宝(纯自住型),成功地进行客户召集并认购成功原因:3+10销售模式,即高策、伟业、金网络3家代理公司,每家代理公司下设10家分销公司;-,多手段、全产品线、金融地产产品取得热销度假+-,房贷松绑的政策文件正式落地,对个人住房贷款需求的支持力度大幅提升:;已有1套住房并已结清相应购房贷款的认贷不认房。政策的变动与倾斜,预计2015年国家调控的引导将持续。央行决定自11月22日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率,楼市迎来一波暖