万科营销策划方案计划-万科营销策划方案计划.ppt

【万科·紫台】成功之极致的圈层营销继,七朝古都北京紫台——和而不同,大宅之美十三朝古都西安——西长安街,生活的国学【万科·紫台】于东莞最具文脉的国风之所——虎门觅得一片贵地,携万科27年豪宅经验之大成,在对文脉研究的基础上,采集世界建筑与人文精艺,进而以东韵西技的文化视野,海纳建筑学、园林学、社会学、艺术学等精髓,展现大观,造一席百年留芳的家国正宅项目基本信息地址:虎门中心区升中路88号项目占地面积:6万㎡建筑面积面积:15万㎡总户数:770余户一期12套235㎡别墅,2010年12月3日开盘售罄,均价37000元/㎡,回款8000万;一期144套140-240㎡精装洋房,2011年3月25日开盘,均价14000元/㎡,;二期15套别墅,6月15日开盘,均价37000元/㎡,回款3000万元;二期洋房8月20日开盘三天,以14000元/㎡成交60套,;累积成交额6亿元萃取国际的家国正宅开启万科TOP系城市中心豪宅样板作品继虎门紫台后,相继于太原、长沙、武汉开发了紫台,紫台的故事才刚刚开始……专为虎门上流人士量身打造此文仅从客户组织来描述紫台的成功营销过程仅献给专注于圈层营销的地产人品牌建立第一次进入西部镇区的万科,怎样能使虎门人对品牌产生坚定的信心?突破市场区域供应急剧加大,项目将以何种方式进入市场,并从众多项目中脱颖而出?突破价格2010年虎门市场均价不足7000元/㎡,严重影响购买者对价格预期偏低,同时本项目需面临高地价高销售价格,如何实现本项目高价销售?【万科紫台】起势面临三大问题【万科·紫台】一期别墅定制背景2010年千亿下的万科,必须12月10日前完成所有签约,原计划12月18日签约,因此必须提前开盘;非正常营销,未取预售证即要销售、取预售证当天须签约;在品牌认可度低、没有样板房、没有任何销售物料,如何做到高价、快速完成销售?系列客户组织成为成功之关键一期别墅成功定制之客户组织2010年7-12月品牌建立(品牌形象)万里潮声聆虎门万科版图中国第三座紫台入市:紫台是东莞万科进入西部镇区的标杆作品;紫台是历史文化与时尚经典相结合的家国正宅;