组织机构市场与购买行为.pptx

第一节生产者市场的特点与顾客第二节生产者用户的购买行为第三节中间商市场与购买行为第四节非营利组织市场与购买行为第七章组织机构市场与购买行为2019/2/2第七章组织机构市场与购买行为2通过本章学****了解生产者市场、中间商市场和非营利组织市场的含义和基本特征,掌握生产者购买决策的参与者、影响生产者购买决策的主要因素和生产者购买决策过程的阶段特征,应用生产者、中间商、非营利组织的购买行为类型及相关原理分析中国组织市场购买行为的特殊性。学****目标2019/2/2第七章组织机构市场与购买行为3批发商厂商消费者零售商政府市场循环第七章组织机构市场与购买行为2019/2/2第七章组织机构市场与购买行为4组织市场的概念组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。组织市场是以某种正规组织为购买单位的购买者所构成的市场,是消费者市场的对称。第七章组织机构市场与购买行为2019/2/2第七章组织机构市场与购买行为5生产者市场生产者市场非营利机构市场组织市场第七章组织机构市场与购买行为组织市场的类型2019/2/2第七章组织机构市场与购买行为6组织市场的特点市场成员特性购买者比较少而购买量较大供需双方关系密切购买者在地理区域上集中需求特性派生需求、需求波动大需求弹性较低联合需求购买特性专业购买、影响购买的人多直接采购、互惠采购可能以租赁的方式代替购买第七章组织机构市场与购买行为2019/2/2第七章组织机构市场与购买行为7第一节生产者市场的特点与顾客一、生产者市场的特点二、生产者市场的顾客2019/2/2第七章组织机构市场与购买行为8生产者市场需求的内容工业服务物料加工原料零部件原料设备辅助设备生产者需求工业品一、生产者市场的特点2019/2/2第七章组织机构市场与购买行为9生产者市场的特点购买者数量少、规模大产业各户在地域上比较集中需求波动大,而且波动块需求缺乏弹性需求衍生于最终消费者一、生产者市场的特点2019/2/2第七章组织机构市场与购买行为10生产者购买行为的主要特点一、生产者市场的特点在性质上是一种派生需求需求弹性较小,波动性大技术要求较高,购买程序复杂顾客数目较少,购买规模较大采用直接采购、互惠购买和租赁的形式