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组织机构市场与购买行为.ppt

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第七章
组织机构市场与购买行为
掌握生产者市场不同于消费者市场的特点
掌握生产者市场顾客组成
了解生产者、中间商、非营利组织的购买行为与规律
本
了解政府机构的购买行为与规律
章提要
生产者市场特点与顾客
生产者用户的购买行为
中间商市场与购买行为
非营利组织市场与购买行为
三、组织市场的特点
购买者比较少
。
。
。
供需双方关系密切。
。
。。
。
。
。
。
。
营销视野1组织机构消费者和
最终消费者的主要差异[
采购差异
组织机构消费者
采购目的是为进一步生产、经营使用或转卖给他人;而最终消费者的采
购则是为个人、家人或居家使用。
、原材料或半成品;而最终消费者却很少采购这些商品
营销视野1组织机构消费者和
最终消费者的主要差异[2
;而最终消费者常常参考的是说明、时尚
和风格。

。
更经常地租赁设备。

营销视野1组织机构消费者和
最终消费者的主要差异[3
市场差异
组织机构消费者
从最终消费者身上获得衍生需求
。
,数量上更少,地理位置更集中
。

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