营销活动策划.doc

营销活动的方案策划及操作目录:一、SP策划书范文二、SP操作流程三、人员推销策划书要点四、公关策划书要点五、广告策划书概述一、SP策划书范文家电公司现场促销活动策划书范文1、期限自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。2、目标把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销**公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。3、目的1)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购**产品,以达到促销效果。2)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国市场。4、对象1)活动方式以预备购买家电之消费者为对象,以F14产品的优异性能为主要诱因,引导购买**公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。2)诉求重点:1性能诉求:A**真正世界第一!B**家电!2SP诉求:A买**产品,现在买!B赶上年货接力大搬家!5、广告表现1)为配合年度公司“**家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。2)以**公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家SP活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。3)TV广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用CF一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。4)POP:布旗、海报、宣传单、抽奖券。6、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。7、广告活动内容1)活动预定进度表注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:1圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。2圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。2)活动地区在**国A、B、C三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。3)活动奖额1“接力大搬家”幸运奖额A地200名,B地150名,C地150名,如下表:(表5-4)“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别A地B地C地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名*以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。*每户10分钟,以接力方式进行。2“猜猜看”活动奖额A完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者均分。B附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠**品牌家庭影院一套,超抽签决定。4)活动内容说明1收件期间:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于**月**日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15″CF“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。2分两次抽奖原因:A早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。B活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。3参加资格及办法A超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。*如电视5120美元即送5张。*幸运券填妥寄**总公司。*三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。*以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:*不限买**家电方可参加,对所有**公司产品均有相互促销作用。*让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。*对预算奖额并无差异。*经销商依各产品之在库金额请领幸运券,。***公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效。b“猜猜看”部分*任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,*若两人以上同时猜中,则均分其奖额。*另选数字相近之5人,各赠**牌家庭影院一套。***月**日截止。C幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期**公司产品之销售。*奖额预算:300万美元以内。D与上次“超级接力大搬家”改进之点***公司、**公司经销商,以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖,抽中无效。*活动期间酌情拉长为两个月。*重点在促销,且此次拟举办“经销商说明会”,幸运券之分配,当较为妥善均匀。*用TV做现场节目介绍,并播放15″CF,可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。*积上次经验,针对百货公司之签约,当