格力空调营销渠道分析.pdf

密级公开学号5120111154毕业设计(论文)格力空调营销渠道分析院(系、部):经济管理学院姓名:纪绍超年级:2011级专业:市场营销指导教师:赵剑峰教师职称:副教授2015年5月26日·北京北京石油化工学院学位论文电子版授权使用协议论文《格力空调营销渠道分析》系本人在北京石油化工学院学****期间创作完成的作品,并已通过论文答辩。本人系作品的唯一作者,即著作权人。现本人同意将本作品收录于“北京石油化工学院学位论文全文数据库”。本人承诺:已提交的学位论文电子版与印刷版论文的内容一致,如因不同而引起学术声誉上的损失由本人自负。本人完全同意本作品在校园网上提供论文目录检索、文摘浏览以及全文部分浏览服务。公开级学位论文全文电子版允许读者在校园网上浏览并下载全文。注:本协议书对于“非公开学位论文”在保密期限过后同样适用。院系名称:经济管理学院作者签名:纪绍超____学号:5120111154__2015年06月24日格力空调营销渠道分析摘要伴随着中国空调市场的日渐成熟,企业之间的竞争愈发激烈,越来越多的企业将营销渠道管理提升到竞争战略的层面,行业渠道模式不断发展。中国空调业的核心竞争力除品质和技术之外,又添加了渠道、管理方面的内涵。可见渠道的竞争力和企业的管理水平将直接决定企业未来的生存和发展。作为传统家电制造企业自建渠道的典范,格力也面临着新的挑战。本文在对格力空调经营现状及经营环境分析的基础上,着重对格力空调营销渠道结构、渠道管理等进行深入分析,总结渠道建设的经验与教训,针对其渠道存在的管理不健全、电子商务发展滞后等问题,提出相应的解决对策。对企业的实践具有指导意义,对其他家电企业的渠道模式构建具有借鉴意义。关键词:格力空调,营销渠道,渠道模式I格力空调营销渠道分析AbstractAlongwiththeChineseairconditionermarketincreasinglymature,petitionbetweenenterprises,petitionlevel,'sairconditionerindustry,besidesthequalityandtechnology,addstheconnotationofchannelandmanagement..hesurvivalanddevelopmentoftheenterpriseinthefuture..Asamodelofthetraditionalhomeappliancemanufacturingenterpriseselfbuiltchannels,-conditioningoperatingstatusandbusinessenvironmentanalysis,focusingontheGreeairconditionermarketingchannelstructure,channelmanagementwerein-depthanalysis,summeduptheexperienceandlessonsofchannelconstruction,andputsforwardthecorrespondingcountermeasurestosolvetheproblemsofthechannelmanagementisnotperfect,,:GREEairconditioning,Marketingchannel,ChannelmodeII格力空调营销渠道分析目录摘要...............................................................IABSTRACT............................................................II第一章前言................................................................................................................................