拉法基水泥案例.doc

丁一中衡论”在中起2002年8月爆发在四川省成都市场的一次猛烈的价格战当时,投产不到3个月的都江堰拉法基水泥公司就对外宣布:每吨水泥降价80~100元,由原来的400元/吨,拉低至300元/吨。随即在当地水泥行业引起了强烈的“地震”。如果说从1994年拉法基进入中国以来都处于“试水”阶段的话,那么这次“地震”足可以证明其中国战略已发生了“质变”。水泥:世界第一、屋面系统:世界第一、骨料与混凝土:世界第二、石膏建材:世界第三,这个国际500强企业带给中衡”支撑拉法基中衡点一:商机?危机?给中国市场定位这是一片神奇的土地,,而中国的消费量占了其中的三分之一强。中国是全球最大的水泥消费国,也是过去十五年中增长最快的国家之一。但同时中国又是一个水泥的价格“谷地”,投资收益率低、市场分割严重、竞争规则混乱……,迈出了进军中国市场的“第一步”,在当时选择进入中国建材市场的外资企业了了,比如:香港瑞安、台湾水泥是在1995年进入的;而法国布依格和法国苏伊士集团也是在近几年才在中国市场“露面”,请问拉法基在此前提下先行一步的市场考虑是什么?文英勇:正如拉法基分支当年早于竞争对手进入国际市场一样,1994年我们同样以前瞻性的眼光选择了中国。中国市场在拉法基看来有巨大的发展潜力,它不仅是目前全球最大的水泥消费国,也是过去十五年增长最快的国家之一,但同时,我们也看出在这个市场它还存在着很多的困难,竞争很激烈,当时拉法基就需要给自己树立一个信心,进入中国市场,同时也给拉法基集团树立一个榜样,所以我们选择兴发(北京兴发水泥有限公司)这样一个地方。1994年首家拉法基水泥厂在北京近郊怀柔建立,从当初生产能力不足年产25万吨的小型水泥厂,发展到年产优质低碱水泥70万吨。从建立第一家厂的过程中,使拉法基获得了很多在中国经营的经验,也和一些中国专业人员进行合作。在此基础上,我们得以在中国其它地区建立更多的工厂,比如去年在成都都江堰、重庆拉法基都建立了新工厂。,想必拉法基在选择进入时也做过许多思考,有观点认为,之所中国的一些“小水泥”至今仍在“坚强”的活着,是由于国际水泥巨头们仍徘徊在这块市场门口望而怯步,那么拉法基又是如何在其中找到了自己位置?文英勇:这就需要在中衡点。我们可以明确一个基本点是,拉法基希望加大在中国投资力度,这样我们会从各方面去努力实现。在生产方面,我们根据中国的具体市场状况,利用技术优势,树立自身品牌。由于拉法基水泥质量高,性能稳定,成为了北京修建北京四环路时的甲方指定产品,而在“五环”修建中他们同样选择了拉法基。不仅如此,我们还要实现价格优势,这就需要在投资成本上进行严格控制,根据中国当前的商业状况,努力寻找一些投资成本比较低,而各方面又符合拉法基标准的工厂进行合作。,但总难摆脱规模小、技术落后的弊端,我国共有上规模的水泥企业4471家,而小型企业就有3747家,占到总量的84%,那么拉法基选择合作伙伴的标准又是什么呢?文英勇:并不是说只要有项目我们就来投资,这个项目需要满足拉法基的投资标准。我们在选