下载此文档

白酒茅台营销案例分析.doc

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约10页举报非法文档有奖

1/10

下载提示

1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。

同意并开始全文预览

(约 1-6 秒)

1/10 下载此文档

文档列表 文档介绍

白酒茅台营销案例分析
王钱锦
2011-1-14
1、茅台集团
集团成员有:
贵州茅台酒股份有限公司
贵州茅台酒厂(集团)
昌黎葡萄酒业有限公司
贵州茅台酒厂技术开发公司
贵州茅台酒厂(集团) 贵州茅台酒厂(集团)贵州茅台
保健酒业有限公司
茅台酒厂投资公司
贵州茅台啤酒有限责任公司
贵州茅台酒进出口有限责任公司
贵州茅台酒股份有限公司——由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒(集团)有限公司等八家公司共同组建。
2、茅台品种和价格
目前,贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨;43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间;茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求;15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白;在国内独创年代梯级式的产品开发模式。形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种。
(1)陈年茅台
15年贵州茅台 500ML 3980
30年贵州茅台 500ML 8100
50年贵州茅台 500ML 13800
80年贵州茅台 500ML 仅供展示
(2)普通茅台酒
53°茅台方老七内部专用酒 500ML 338元
五星53°贵州茅台 500ML 719
新飞天53°贵州茅台 500ML 729
(3)低度茅台酒
五星43°贵州茅台 500ML 529
新飞天43°贵州茅台 500ML 539
五星38°贵州茅台 500ML 449
新飞天38°贵州茅台 500ML 459
(4)王子酒
53°王子酒 500ML 149
46°王子酒 500ML 129
(5)迎宾酒
53°迎宾酒 500ML 89
43°迎宾酒 500ML 83
(6)其他品种
名将酒
神舟酒
华窖酒
财富酒
3、茅台经营业绩
作为国家特大型企业,白酒行业国家一级企业,中国贵州茅台酒厂股份有限公司不失时机大力发展营销网络,积极拓展销售区域。
年度
销售收入
利税
利润总额
(亿元)
(亿元)
(亿元)
1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

年度
销售收入(亿元)
利税
(亿元)
主营业务收入(亿元)
利润总额(亿元)
净利润(亿元)
每股收益(元)
每股净资产(元)
净资产收益率
2001

6

白酒茅台营销案例分析来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.