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13春《商务谈判》作业2.doc

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多选题(共10道试题,共40分。)::,包括::::::,尽管谈判代表的语言能力很突出,依然通过翻译进行的原因有:“替罪羊”,:::,可以通过以下几种方式表达::,特定资料的收集包括::::,可分为::4分判断题(共15道试题,共60分。),有一些是实质性内容,还有一些非实质性的内容,一般实质性内容服务于非实质性内容。(A):,律师在商务谈判中充当着重要的角色,是谈判组核心成员之一。(B):,一般从地位高的向地位低的介绍,很少有反过来,一般地位低的先到,地位高的缓行。(B):,也体现出谈判双方的地位。(B):,虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言,但也比较适合当主谈。(A):,在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强度的差异。(B):

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