巨人集团SWOT.doc

(一)内部优势(S)。l“史大胆”——独特的思维、冒险的精神、,2000年至2007年脑白金连续8年夺得中国保健品单品销售第一名。2003至2007年,黄金搭档在“同类产品销量排行榜”上折桂,拿到中国组合维生素类产品销量“五连冠”。2007年,脑白金和黄金搭档分别获得中国保健品品牌销售第一名和第二名,两产品的年销售总额达17亿元。公司产品受到全国广大消费者的广泛好评,创造了一个个销售业绩的神话,、综合管理能力和企业凝聚力被业界广泛称颂,有国内保健品界的“梦之队”、“王者之师”之称,是当今中国企业界最具市场营销实战能力的团队之一。公司的不少商战案例被编进MBA教材,众多营销策略被中国的企业界广泛模仿和学****l研发能力公司具有以张金龙为首研发团队,已经研制开发出黄金血康等10多个产品,部分产品已经在试销。如黄金蜂胶、氨基酸口服液以及黄金酒。,由巨人投资公司所属健康产业经整合而成,2004年3月以17亿元的身价重组成为香港上市公司四通控股(0409)的子公司。有四通作为其公司的后台,再加上其产品的销售产值等,所以公司的资金来源试较为充足的。l无形资产优势巨人集团在中国社会上具有较为优秀的品牌形象和良好的商誉。(二)内部劣势(W),史玉柱一个人说了算。当其决策失误就会给公司带来不可估量的损失。,产品的销售易受其他公司影响,比如在“巨能钙事件”之后,保健品行业一直处于下滑通道,下滑幅度在30%左右,脑白金、黄金搭档的销售也受到了冲击,下降幅度在10%左右。l新产品的影响力虽然公司也是在研制新的产品,但是他们的影响力远远不能跟脑白金和黄金搭档相比。应该加大新产品的宣传力度。,销售增加。但是这也会势必造***们听觉的污染造***们的逆反心理,会影响公司的产品销售。同时一味靠广告的轰炸也会造成销售的不稳定。,其各项资源相应转移,削弱了在保健品行业持续发展的资源。(三)外部机会(O),以及中国的孝道文化的底蕴,脑白金和黄金搭档的消费人群会越来越多。l人们对健康问题的重视随着工作压力的加大,悦来越多的人处于亚健康状态,中青年的消费群体会越来越多。其消费者人群就会扩大很多。消费需求增长强劲。,顾客都会想到购买礼品或保健品去孝敬老人父母。而巨人集团保健品的礼品功能的定位,就使得这一市场相对稳定。l竞争对手的缺陷保健品市场的主要竞争对手,如蜂胶和昂立一号,它们在销售网络、产品功能定位和定价方面存在不足。l新市场的成功开发黄金搭档和五粮液公司一起开发了保健酒和礼品酒合一的黄金酒,并且在春节时期开始打响广告战役,创造了一个新的市场。(四)外部威胁(T),一定程度上导致国内保健品市场萎缩,消费者购买力下降。l突发事件对消费者信心的冲击其他的一些未预料到的突发事件,如突发的食品保健品等安全事件带来的影响,不利集团保健品销售。,消费心理也愈加成熟,保健品广告效应减弱。l替代产品保健品行业本来就存在很多的竞争产品,他们相互之间都是替代品。如果其他公司的产品或者是在销售以及研发上投入。那么就会对黄金搭档公司造成重大的影响。l新的竞争对手保健品行业的进入门槛不高,特别是对于一些现在从事制药的企业它们要是进入保健品行业那也是很容易的。所以公司还必须密切关注其他制药公司的投资动向。三、战略匹配优势劣势机会(利用)1、王牌产品的强大竞争力2、被广泛认可的市场领导地位3、强大的研发能力4、强大的营销能力5、充足的资金来源(改进)1、行业发展不稳2、发展资源的分散(竞争力减弱)3、广告造成的负面效应威胁(监视)6、良好的企业形象(无形资产易受不良市场的冲击)7、杰出的管理者(易造成独断专行,决策失误)(消除)4、新产品的影响力弱5、独裁式管理SWOT分析图战略匹配图l巨人集团现在采取的总体战略——多种经营战略。巨人在保健品行业面对外部诸多威胁的时候,它采取这种利用优势、规避威胁的做法,即采取一种多元经营的战略不失为一种明智的选择。然而,多元化经营存在一个最大