巨人集团SWOT分析.doc

巨人集团 SWOT 分析(一) 内部优势(s) 1. 高层团队(1) 杰出的组织高层管理者(2) 巨人集团具有杰出市场营销策划能力的高层管理者史玉柱。“史大胆”——独特的思维、冒险的精神、营销天才 2. 业务分析王牌产品竞争力。根据国家统计局的数据, 2000 年至 2007 年脑白金连续 8 年夺得中国保健品单品销售第一名。 2003 至 2007 年, 黄金搭档在“同类产品销量排行榜”上折桂, 拿到中国组合维生素类产品销量“五连冠”。 2007 年,脑白金和黄金搭档分别获得中国保健品品牌销售第一名和第二名, 两产品的年销售总额达 17 亿元。公司产品受到全国广大消费者的广泛好评, 创造了一个个销售业绩的神话,成为保健品市场中的领军品牌 3. 职能分析(1) 营销能力黄金搭档团队的市场开拓能力、综合管理能力和企业凝聚力被业界广泛称颂, 有国内保健品界的“梦之队”、“王者之师”之称,是当今中国企业界最具市场营销实战能力的团队之一。公司的不少商战案例被编进 MBA 教材,众多营销策略被中国的企业界广泛模仿和学****2) 研发能力公司具有以张金龙为首研发团队, 已经研制开发出黄金血康等 10 多个产品, 部分产品已经在试销。如黄金蜂胶、氨基酸口服液以及黄金酒。 4. 资源分析(1) 充足的资金来源。一家注册资本为 1 亿港元的外商独资企业, 由巨人投资公司所属健康产业经整合而成, 2004 年3 月以 17 亿元的身价重组成为香港上市公司四通控股( 0409 )的子公司。有四通作为其公司的后台, 再加上其产品的销售产值等, 所以公司的资金来源试较为充足的。(2) 无形资产优势巨人集团在中国社会上具有较为优秀的品牌形象和良好的商誉。(二)内部劣势( W) 1. 管理团队管理问题公司是采用独裁式的管理模式, 史玉柱一个人说了算。当其决策失误就会给公司带来不可估量的损失。 2. 产品组合(1) 行业不稳保健品行业内,产品的销售易受其他公司影响,比如在“巨能钙事件”之后, 保健品行业一直处于下滑信道, 下滑幅度在 30% 左右, 脑白金、黄金搭档的销售也受到了冲击, 下降幅度在 10% 左右。(2) 新产品的影响力虽然公司也是在研制新的产品, 但是他们的影响力远远不能跟脑白金和黄金搭档相比。应该加大新产品的宣传力度。 3. 职能分析广告的负面影响。虽然广告轰炸的效果比较明显, 销售增加。但是这也会势必造***们听觉的污染造***们的逆反心理, 会影响公司的产品销售。同时一味靠广告的轰炸也会造成销售的不稳定。 4. 发展资源分析发展资源的分散。集团在实施转向网游的多元化战略后, 其各项资源相应转移, 削弱了在保健品行业持续发展的资源。(三)外部机会( O) 1. 一般环境分析(1) 人口老龄化趋势加重。随着中国人口老龄化的加重,以及中国的孝道文化的底蕴,脑白金和黄金搭档的消费人群会越来越多。(2) 人们对健康问题的重视随着工作压力的加大, 悦来越多的人处于亚健康状态, 中青年的消费群体会越来越多, 其消费者人群就会扩大很多。消费需求增长强劲。技术的进步对企业研发的促进作用。 2. 特定环境分析(1) 顾客群体的相对稳定。每到逢年过节的时候,顾客都会想到购买礼品或保健品去孝敬老人父母。而巨人集团保健品的礼品功能的定位,就使得这一市场相对稳定。(2) 竞争对手的缺陷保健品