销售人员提成方案[15页].doc

封面作者:ZHANGJIAN仅供个人学****勿做商业用途销售人员提成方案一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清; (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行; (三)业务提成办法: 01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成; 02,百分比提成的原则: (01)办公人员提成办法: A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;文档来自于网络搜索 B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;文档来自于网络搜索 C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%; (02)业务销售的30%提成办法: A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受; B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;文档来自于网络搜索(03)业务管理的10%提成办法: A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成; B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本; (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03,每月基本信息采编量600条,; 二、人员分工及其职责描述: (一)部门分工: 01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固; 02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;文档来自于网络搜索(二)岗位职责描述: 01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;文档来自于网络搜索 02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;文档来自于网络搜索 03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;文档来自于网络搜索三、绩效考核内容及办法: 01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核,直接计入当月工资及提成发放;文档来自于网络搜索 02,季度绩效考核由办公室负责完成; 03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。 04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退; 05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退; 四、本办法自2017年1月6日起执行。方案二:销售提成方案结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作***、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。文档来自于网络搜索一、薪酬组成: 基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资: 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资: 三星营销员基本工资:5000元二星营销员基本工资:4000元一星营销员基本工资:3000元无星级营销员基本工资:2500元连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。三、销售提成: 三星营销员提成标准:% 二星营销员提成标准:% 一星营销员提成标准:% 四、业务应酬费用: 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩: 由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如:10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星为3%*80%=%);协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放: 每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩