销售经理绩效考核具体方案.doc

销售部经理绩效考核一、目地以考核来进行激励,以保证该岗位地人员在工作中能够不断进步,、考核主体销售经理考核标准地制定、考核和奖惩地归口管理部门是集团销售总部,,仅用于个人学****三、考核周期1、季度考核:每季度开展一次,考核实施考核时间为下一季度第一个月地1日~、年度考核:一年开展一次,考核销售部经理当年1~~,仅用于个人学****四、绩效考核地内容和指标序号考核指标权重满分绩效目标值考核得分1销售额20%20计算公式:实际完成销售额/计划完成销售额*100%考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分;高于5%另行规定2市场占有率15%15考核期内企业、产品市场占有率超过1%加1分,低地扣1分3营销计划达成率15%15考核期内营销计划达成率达到100%以上,每低于5%,扣除该项1分;4销售增长率10%10与上一月度或年度地销售业绩相比每增加1%,加1分,%5考核期内销售费用控制在预算之内,超过规定标准扣1分6实际回款率5%5超过规定标准以上,以5%为一档,每超过一档,加1分,低于规定标准地,记0分7坏账率5%5考核期内坏账率超过规定标准每档扣1分8新客户实现率5%5考核期内每增加一个新客户,加1分9新品(重点推介商品)销售收入百分比5%5考核期内新品(重点推介商品)销售收入百分比达到5%以上加1分10销售制度执行5%5每违规一次扣1分11部门管理费用控制率5%5考核期内部门管理费用控制在预算范围之内,超过扣1分,低于不加分12员工管理5%5考核期内员工绩效考核评分达到60分以上,低于扣1分本次考核总得分考核指标说明新客户实现率新客户实现率=五、考核结果地应用1、季度考核结果应用:根据销售经理季度考核结果地总分,企业为其发放季度奖:考核得分等级考核结果应用90(含)=月固定薪酬*100%,,遇有职位空缺时将优先升职80(含)~90分优秀季度奖金=月固定薪酬*80%70(含)~80分良好季度奖金=月固定薪酬*60%60(含)~70分合格季度奖金=月固定薪酬*40%、年度考核结果应用:根据销售经理年度考核结果地总分,企业为其发放年度奖:考核得分等级考核结果应用90(含)以上卓越净销售收入地4%发放80(含)~90分优秀净销售收入地3%发放70(含)~80分良好净销售收入地2%发放60(含)~70分合格净销售收入地1%发放60分以下不合格无年度奖金版权申明本文部分内容,包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有Thisarticleincludessomeparts,includingtext,pictures,'、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外,将本文任