超优势竞争与四个竞争领域.ppt

超优势竞争与四个竞争领域
超优势竞争概述
超优势竞争与四个竞争领域
成本与品质优势
时机与专业知识优势
碉堡与进入障碍优势
雄厚的资本优势
新的分析工具
超优势竞争概述
在超优势竞争的时代中,效率最高的公司会积极地破坏现状、瓦解现有的优势,从一个暂时优势迅速转移至另一个暂时优势。固守过去的优势和试图延缓变革的进行,最后都只有步上失败一途。在这样一个竞争激烈的环境里,企业除了迎接超优势竞争之外,已没有太多的选择了。
曾被企业奉为圭臬的传统优势法则,在不断扩大、激荡的超优势竞争下,已彻底溃决。如果脚步稍慢,下一个出局的可能就是你!
超优势竞争概述
传统优势企业面临的挑战:无所不在的超优势竞争
超优势竞争与四个竞争领域
超优势竞争观念的源起
应对超优势竞争的新策略工具
竞争优势的旧式思考法与新式思考法
失败的静态竞争优势
竞争大势:扩展阶梯和超优势竞争
超优势竞争的新规则:新七S
超优势竞争概述
1、传统优势企业面临的挑战:无所不在的超优势竞争
超优势竞争源于全球各企业间的策略运作
超优势竞争的四个基础:
价格—品质的定位竞争
创造新专业知识和建立先驱者优势的竞争
既有产品或地理性市场的攻防竞争
以雄厚资本为根基,建立资本更雄厚之联盟的竞争
“竞争会趋向白热化。以前我说1980年代会是非常紧张的年代,1990年代则
更有甚之,当时我或许低估了它的激烈程度。”---GE CEO Jack Welch
价格、品质竞争越演越烈:如家用电器、电脑、汽车、食品等;
时机、专业知识竞争越来越频繁:如产品生命周期缩短等;
信息时代使得“进入障碍”分崩离析;
雄厚的资本也越来越容易被对手以计谋打倒。
超优势竞争概述
2、超优势竞争与四个竞争领域
超优势竞争的四个竞争领域:
成本和品质的竞争
时机和专业知识的竞争
建立和摧毁碉堡的竞争
累积和削减雄厚资本的竞争
超优势竞争概述
3、超优势竞争观念的源起
管理实践的需要:企业主管们的关注与实践
多学派、多种管理理论的整合
策略研究学者和思想家的贡献
多种管理理论的启迪
超优势竞争概述
4、应对超优势竞争的新策略工具
四领域分析与四透镜分析:
找出企业在每个领域中的地位,并衡量单一策略行动对每个领域的影响的方法。
新七S分析:
以重新启动每个领域的循环或变换到新的领域的方式,来改变企业在每个领域的定位,及破坏权利平衡的方法。新七S分析可以解析整个产业或竞争对手,找出自己面对超优势竞争者挑战的优势和弱势。
超优势竞争概述
5、竞争优势的旧式思考法与新式思考法
竞争优势的旧式思考法
竞争优势的新式思考法
静态的竞争优势理论
优势一:成本和品质;
优势二:时机和专业知识;
优势三:碉堡;
优势四:雄厚的资本。
每一个优势都会瓦解*;
一味地维持优势可能会致命;
以摧毁优势取代维持优势为目标;
以一连串的小行动来掌握先机**。
一连串可模仿的行
动带来的利润
5
10
15
时间(年)
一连串短暂的行动积累积成持久的优势
展开
利用
反击
企业已转移
到第二个优势
来自竞争
优势的利润
10
时间(年)
每一种竞争优势最后都会瓦解*
展开
利用
反击
超优势竞争概述
6、失败的静态竞争优势
动态策略互动
策略是相对的
四个竞争领域的趋势
成本和品质领域的趋势
时机和专业知识领域的趋势
碉堡领域的趋势
雄厚资本领域的趋势
高
高
策略相对论
低
低
品质印象
价格
B2
A
B1
A是不是低成本制造商?
超优势竞争概述
7、竞争大势:扩展阶梯和超优势竞争
两种扩展类型:
在各领域内的扩展
跨越不同领域
无人掌握优势、没有不正常利润的完全竞争
发展成大型企业和跨国联盟,以建立均衡竞争
企业累积财务资源以击倒小型企业
企业累积资源以攻击、摧毁其它公司的碉堡
企业试图建立进入障碍以限制竞争对手
大幅跃进很快就遭人模仿,或风险太大、成本太高
企业运用大幅跃进策略跳到新的处女市场
高品质、低价位的产品充斥
企业在价格与品质上竞争
第二个竞争领域
(时机/专业知识)
结果
第一个竞争领域
(成本/品质)
结果
第三个竞争领域
(碉堡的建立/侵袭)
结果
第四个竞争领域
(雄厚的资本)