英美烟草公司兵败土耳其(下)-课件·PPT.ppt

TEKEL之“心思” 尽管TEKEL公司一直处于将出售给英美烟草公司的进程中,但同时它也是跨国烟草公司在土耳其不可回避的竞争者。在1994年,TEKEL公司与跨国烟草公司合资谈判时,其就利用优势操纵国内卷烟价格以求同跨国公司一搏。为与国际混合型品牌进行竞争,TEKEL也跟随全球潮流趋势研制了一种混合型产品以及一种“淡味”混合型产品。同时,在与英美烟草公司进行合资企业谈判过程中,TEKEL同时与菲莫公司进行接触以增加其与英美烟草公司谈判中的议价能力。在国际市场上,TEKEL也积极向周边的俄罗斯和
中东等地出口卷烟;在国内,TEKEL和土耳其政府通过价格支持以及农民补贴等措施鼓励香料烟叶生产和出口。这些努力使土耳其成为一个香料烟叶和卷烟的主要出口国。此外,TEKEL还被农民们和选举者视为一个国家象征,在农业和生产业方面吸纳劳动力,成为重要的就业渠道。 但是TEKEL公司作为竞争者的优势很受局限,如菲莫公司所说,它有着政府机构、竞争者和分销商的多重角色。TEKEL公司似乎早有能力决定合资企业的各种细节并签署协议,但是这些决定在法律上却都是无效的。此外,TEKEL被指定将进行私有化,目的是为不
稳定的土耳其经济带来一些收入。必须指出的是,在这一事件中,来自国际货币基金组织等的外部压力也加速了TEKEL的私有化。土耳其经济历经多次危机并在危急中接受国际货币基金组织的贷款,需要清偿所积累的债务。2001年贷款的部分条件就是进行TEKEL私有化的全面规划。 菲莫之垄断 英美烟草公司在土耳其失利,而菲莫公司却获得全面成功。菲莫公司的“万宝路”品牌在1984年市场开放之前就被走私到土耳其,品牌有一定的市场基础,在土耳其市场开放后,“万宝路”保持继续增长。另外,菲莫公司也主导着土耳其的进口卷烟市场
。在1991年获许进行本地化生产之前,土耳其85%的进口卷烟是菲莫公司的产品。1994年之后,菲莫公司通过重点拓展其国际品牌份额继续保持主导地位。图尔古特厄扎尔总统就曾向英美烟草公司抱怨说,菲莫公司通过成功的进入和不断增加其市场份额,制造了“垄断中的垄断”。 菲莫公司利用其国际化的万宝路品牌,鼓动烟民从吸食国内卷烟向国际品牌转移。同时极为重视25岁以下年龄群体的开始尝试者。与市场总体的状况相比,这一品牌的赢利能力相当年轻并更具增加动势。 总结起来,菲莫公司在以下几个方面比英美烟草公司表现出色:首
先,菲莫公司的产品在市场自由化之前就进入该市场,并在之后保持增长;其次,菲莫公司与本地大企业集团组建合伙企业,市场一打开就大手笔进行营销和广告推广。菲莫公司在土耳其市场上最近行动是,将土耳其作为其新品“烈性万宝路”的试验地。这款卷烟烟支较短,为工作日中简短的放松时间而设计,但是其中含有的尼古丁含量却与普通产品相同。 英美之不懈 尽管市场表现不尽如人意,英美烟草公司还是持续进行着影响公众健康政策的努力,以期创建一个最适合投资的无管制状态的市场。游说政府进口国外卷烟、降低进口关税和国内卷烟消费税……
即使在品牌竞争方面势同水火的英美烟草公司和菲莫公司,也曾携手共同游说土耳其政府,要求停止执行广告禁令(1996年,禁令广告的法案通过,但跨国公司所做的影响政府的努力值得钦佩)。 土耳其政府也曾试图缓解卷烟销量增加带来的影响。土耳其在2004年10月签署《烟草控制框架公约》――一项旨